Para inspirar as decisões de cada dia em nossas empresas: “As duas coisas mais importantes não aparecem no balanço de uma empresa: sua reputação e seus homens.” (Henry Ford)

As suas ideias podem gerar aumento de salário

                É uma tendência mundial: as melhores companhias procuram pessoas que tenham, além da boa formação, a capacidade de fornecer sugestões inovadoras. É comum ouvir determinadas pessoas falando que gostariam de um salário melhor, por “n” motivos. O que poucos compreendem é que o aumento de salário está diretamente ligado ao aprimoramento profissional e a uma mudança de postura. As boas carreiras, dependem cada vez mais da construção de novos saberes e competências. Somente assim, será possível aumentar a produtividade, elevar a qualidade e gerar mais lucros. Isso é fundamental para que os salários sejam robustecidos de forma sistêmica e sustentável. Ou seja, se você gerar resultados, novas ideias que melhorem os resultados atuais e as perspectivas, é mais provável que você tenha aumentos de renda. E o gestor que não incentivar financeira e emocionalmente a sua equipe para a inovação e a busca de resultados melhores, está arriscando perder seus talentos e perder clientes e faturamento, para aquelas empresas que apresentam soluções novas e melhores constantemente. Só assim será possível trabalhar (menos e melhor) para viver, e nunca mais viver para trabalhar.

                Finalizando, lembro a mensagem da Nextel, quando seu jovem CEO Sérgio Borges Chaia ganhou o prêmio Executivo do Ano em Telecomunicações,  da International Business Award: “A filosofia de Chaia é criar condições para que cada profissional consiga exercer todo o seu potencial e se realizar, motivando-se com resultados cada vez mais significativos. Essa forma de atuação permitiu que a Nextel atingisse resultados expressivos, mesmo competindo contra concorrentes de maior porte.”

Porque todos estão sorrindo?

                O segredo por trás da paixão, da produtividade e do lucro, obtido pela Beryl, a segunda melhor média empresa para se trabalhar na América, é contado pelo seu cofundador e CEO Paul Spiegelman no livro “Porque todos estão sorrindo”, lançado e vendido no Brasil pela Editora Quantum. Recomendo!

Migrate Company em nova etapa de desenvolvimento

                Finalizando a etapa dos objetivos e metas das Unidades Estratégicas de Negócio, a Migrate Company vive em 2011 um ano dos mais marcantes. Nos próximos dois meses lança produtos novos, apresenta nova logomarca e identidade visual, finaliza o Plano Migrate versão 2020 ousado e detalhadamente desenhado, podem chegar aos 6000 clientes e ainda inaugura nova sede. PARABÉNS aos jovens empreendedores Adilson, Glauber e Jean! Muito sucesso ainda virá!

Para nos inspirar: “Criatividade sempre significa fazer o que não nos é familiar.” (baseado em Eleonor Roosevelt)

Investimentos no varejo de alimentos

                Há algum tempo, ao final de uma entrevista numa emissora de rádio o entrevistador pediu uma ideia de negócio para instalar na cidade. Sem ter uma pesquisa específica a respeito das oportunidades do local, mas conhecendo o mercado e as tendências, respondi que a cidade tinha muitas oportunidades, por ser carente de boas empresas em vários setores. O profissional insistiu que queria uma ideia de negócio em específico e respondi que há uma excelente oportunidade para um grande e bom supermercado. Recentemente, assisti a apresentação de estudos encomendados pela Tetra Pak sobre o varejo de alimentos e reforcei a convicção da oportunidade de investimentos no setor e por isso compartilho alguns pontos com os leitores.

                O Brasil passará de 7º lugar em 2010 para 6º, em 2014, dentre os maiores mercados para o varejo de alimentos no mundo, passando de 185, para 284 bilhões de Euros de faturamento. Este é um dos principais motivos de grandes e médias redes buscarem fusões para aproveitarem este mercado e fazerem frente umas as outras. Todavia, tamanho não serve para todos e os varejistas precisarão oferecer conceitos que atraiam vários tipos de consumidor. O varejo de médio porte está crescendo mais do que os grandes e os países em desenvolvimento como o Brasil estão aumentando em importância para o setor alimentício. O comércio tradicional, por oferecer conveniência logística e relacionamento estreito com o segmento que atua, não desaparecerá, pelo contrário, pode se fortalecer e crescer com profissionalismo na gestão. O setor varejista de alimentos deverá expandir para incluir produtos com valores agregados e que possibilitem a economia de tempo e dinheiro, assim como conveniência. Um segmento cada vez maior está sem tempo para cozinhar todos os dias, por exemplo. Apresentar ofertas mais baratas com refeições prontas, podem levar o setor para competir em melhores condições com o setor de fast food, oferecendo boas margens de lucro.

                A maior inserção de tecnologia pode reduzir custos, agilizar, melhorar controles e implementar vendas. Caixas e sistemas de controle de estoques e reposição tecnicamente avançados já são regras e não exceção. Redirecionar um maior volume de colaboradores para os serviços aos clientes, que em operações manuais e repetitivas, é outra das vantagens para o setor utilizar a tecnologia.

                Os varejistas de maior sucesso são aqueles que compreendem e suprem as necessidades e as preferências dos seus clientes, que os recompensam com fidelidade, indicações e faturamentos que geram muita prosperidade.

Tempo de muitas feiras na região noroeste

                Esta época do ano está repleta de feiras na região noroeste e as que já ocorreram mostraram excelentes oportunidades para os negócios e também para lazer e cultura.

                No último fim de semana encerrou a melhor edição da Expo São Luiz e aproveito para deixar os cumprimentos ao Presidente Amauri Feron e a toda a valorosa comissão organizadora. Encerrou também a Expocandi, com grande sucesso de público e negócios em Candido Godói.

                Esta semana inicia a Fenadi e Expoijuí 2011, que vai de 8 a 19 de outubro, no Parque de Exposições de Ijuí. É um evento único e imperdível, considerado patrimônio cultural do Rio Grande do Sul, cujo grande diferencial são as casas, os shows culturais e gastronomia típica das 12 etnias instaladas no Parque.

                Neste sábado dia 8 também inicia o 28º Encontro de Hortigrangeiros em Santa Rosa, encerrando no dia 12 de outubro, evento que cresce de forma impressionante a cada ano.

Buenas Publicidade em pleno desenvolvimento

                A Buenas Publicidade está em fase de pleno desenvolvimento e aproveito o espaço para cumprimentar o Jeferson e toda a equipe. Nova marca e nova sede (bela e confortável), planejamento estratégico em andamento e muito bons trabalhos para muito bons clientes. Parabéns e o desejo de muito mais sucesso pela frente!

         

            Para iniciar a reflexão desta semana, compartilho pensamento de Phillip Kotler na abertura do Seminário Marketing 3.0 em sua passagem pelo Brasil, na semana passada “Produtos incríveis, clientes satisfeitos e criação de valor para a sociedade. É sob esta ótica que está centrado o Marketing 3.0”

Investimento em 3 frentes

No já mencionado Seminário do qual tive o privilégio de participar, Kotler afirmou que o empresário deve investir em 3 frentes:

1. Gerenciar o presente – Eliminando a gordura e abandonando produtos, segmentos, clientes e territórios não lucrativos. Aprimorando as operações de todas as áreas, principalmente a mercadológica e adequando-se ao tamanho certo de sua empresa, no negócio atual.

2. Esquecer seletivamente o passado – Investindo em produtos que já estejam prontos, aproveitando oportunidades e explorando mudanças não lineares.

3. Criar o futuro – formular um grande novo projeto estratégico que proporcionará direção, motivação e desafios.

O “pai do marketing moderno” apresentou ainda 3 funções essenciais que o marketing deve desempenhar:

a) Sobrevivência - monitorando as mudanças no mundo dos negócios de modo a ter domínio sobre as incertezas.

b) Sucesso – desenvolvendo o modelo de negócios mais apropriado para a configuração atual do mercado e da concorrência.

c) Sustentabilidade – encontrando continuamente novas maneiras de fazer negócios e de permanecer à frente dos concorrentes.

Para que isso aconteça, em geral é preciso fazer pelo menos 5 mudanças: 1- Criar estratégias de marketing avaliando o impacto da empresa em seu mercado; 2- Controlar a mensagem estimulando a rede de contatos; 3- Aperfeiçoar a atuação no mercado paulatinamente fazendo inovação generalizada; 4- Gerenciar os investimentos em marketing inspirando excelência em marketing; 5- Ter foco operacional, ou seja, todas as operações focadas no cliente.

Show de sabores

                Nesta quarta-feira, o restaurante Show de Sabores inicia suas atividades, qualificando e aumentando a oferta de opções gastronômicas de Santo Ângelo, que já é referência regional no setor. Os empreendedores Elias e Eliane, fizeram um intenso preparo e investimentos no ambiente, localizado na Av. 3 de outubro, esquina com a 15 de novembro, bem como nos profissionais da cozinha, que tiveram orientações de renomados profissionais de áreas como gastronomia, qualidade em alimentos e boas práticas de manipulação. O cardápio construído com esmero e a equipe de atendimento, pretendem complementar o Show de Sabores que poderemos desfrutar a partir da inauguração nesta semana.

Marketing 3.0

                Nesta segunda-feira, 26 de setembro tive o privilégio de participar do evento Marketing 3.0 promovido pela HSM, cujo ponto culminante foi um seminário de 4 horas com Phillip Kotler, considerado o “pai do marketing moderno” e um dos 6 pensadores mais influentes na área de negócios em todo o mundo. No evento muito concorrido, a presença das grandes personalidades empresariais e executivos das empresas mais prestigiadas do país.

                A essência do seminário esteve baseada no fato de sabermos que os clientes constataram que seu poder de compra tem impacto global e passaram a agir com base nessa constatação, conversando entre si a respeito de suas escolhas. O Marketing 3.0 trabalha com as estratégias para as marcas participarem deste diálogo posicionando-se como força positiva no mundo e colaborar com os defensores dos clientes. Esta nova realidade do marketing também abrange a definição e incorporação de valores para uma variedade cada vez maior de stakholders e analisa o impacto das marcas em questões como pobreza, mudança sociocultural e sustentabilidade ambiental, sem esquecer como o marketing baseado em valores afeta empregados, parceiros de canais de vendas, cadeias de suprimentos e acionistas.

                O assunto certamente interessa a todos aqueles que desejam acompanhar os movimentos dos clientes e desenvolver seus negócios. Semana que vem compartilho um pouco mais sobre o evento e o Marketing 3.0.