Objetivos para 2015!

Ter uma vida melhor está certamente entre os principais desejos de praticamente todos nesta virada de ano, independente da cultura, crença, idade, renda. O que vai se diferenciando ao longo do ano é que para a maioria falta atitude e coragem para fazer o que precisa ser feito para transformar os desejos em realidade.

                As mudanças que tanto queremos para 2015 precisam de mudanças de hábitos e de uma postura diferente diante da vida e das rotinas, pontos fundamentais para que nossos desejos se transformem em realidade:

- Escreva objetivos, metas e prazos - Na comemoração de ano novo, reunimos parte da família e para animar o pessoal até a hora da ceia, dentre outras brincadeiras distribuímos papéis, canetas e envelopes para que todos pudessem escrever seus desejos para 2015. Orientamos que todos buscassem ser objetivos na escrita, quantificassem o desejo, quando fosse o caso e colocassem prazos para concretizar estes desejos. A ideia foi estimular os familiares a escreverem o que desejam, sem a necessidade de mostrar aos outros, levando para suas casas, guardando e consultando os seus objetivos, metas e prazos ao longo do ano que se inicia. Segundo pesquisas, desta forma, o índice de efetividade dos objetivos é muito maior, por isso, experimente escrever seus objetivos, com metas e prazos e guarde para consultar pelo menos uma vez por mês ao longo de 2015.

- Mais tempo e mais dinheiro – Quando traçamos objetivos, metas e prazos é fundamental considerar a quantidade de afazeres para você e cada pessoa no conjunto de ações a serem realizadas. Muitas vezes são muitos os objetivos e pode ser preciso mais tempo e mais dinheiro para fazer tudo. Quando estamos sonhando alto, o que é preciso, corremos o risco de desconsiderar o tempo e o dinheiro necessários para tocar o dia-a-dia, o conjunto das coisas que nos cercam, além dos novos objetivos. Além disso, é fundamental considerar os imprevistos que podem ocasionar perda de tempo e de dinheiro, portanto, considere dinheiro e tempo para os imprevistos.

- Deixe de lado o que você já sabe que não dá resultado – Lembrando da célebre frase de Albert Einstein "É irracional seguir fazendo a mesma coisa, esperando resultados diferentes.", o que você já comprovou que não gera o que você deseja e espera, deve ser deixado de lado. Persistência é importante, mas a insistência em algo que não gerará resultados positivos, pode levar ao desperdício de tempo e de recursos importantes. Procure identificar o que não está funcionando como você deseja na sua vida e tenha coragem para tomar medidas diferentes. Muitas vezes é de uma atitude destas que depende o desencadear de muitas coisas boas na sua vida.

- Tenha claro como vai alcançar os seus objetivos - Além de listar objetivos, metas e prazos, pense no que vai fazer para alcançar cada uma nas suas peculiaridades. O que é preciso fazer a cada dia, a cada semana, a cada mês, para chegar ao fim de 2015 com todos os objetivos alcançados? Não é difícil fazer isso e conferindo pelo menos uma vez por mês, você terá um plano e verá como será muito mais fácil alcançar o que deseja por suas próprias mãos, e ao longo do ano.

- Conviva com quem faz muito e fala pouco – A convivência com quem fala muito nos atrapalha por nos deixar desnorteados com posições antagônicas, e/ou por muitas informações. Procure conviver mais com pessoas que, em vez de apenas falar dos sonhos que têm, fazem o possível para realizar o maior número de objetivos que traçaram. Nos mais diversos grupos, é normal que alguns sigam os comportamentos e/ou as falas/opiniões de outros. Procure observar o que fazem e como agem aqueles que realmente concretizam seus objetivos.

- Melhore seus relacionamentos – Com bons e sinceros relacionamentos, você verá que muito provavelmente haverão algumas pessoas próximas que podem contribuir com a concretização dos seus objetivos. Se você tem fé, é do bem e se relaciona com quem faz acontecer, compartilhe alguns de seus objetivos com as pessoas certas e verá que há várias maneiras de concretizá-los.

                Desejando que 2015 seja cheio de realizações deixo um grande abraço! 

Boa viagem para 2015!

Enquanto preparávamos a viagem para passarmos o Natal com uma boa parte da família reunida, fui observando as reações dos filhos, da esposa e também as minhas. Ao organizar as malas e mochilas no carro, assim como ao longo da estrada fui pensando nos desafios que cercaram o ano que finda e os que vem por aí em 2015, comparando com uma viagem. Assim como tantas outras famílias em viagem, uma dificuldade importante é colocar no veículo tudo o que se deseja levar. Entendo que esta situação que possivelmente você já viveu como filho, pai, mãe, avô, tem pontos semelhantes á virada do ano.

            O apego ás coisas que pensamos ser imprescindíveis, assim como a insegurança em relação ao que vamos precisar ou não e o comodismo ao querer ter tudo à mão e do nosso jeito, nos faz transportar peso e volumes extras e desnecessários. Ou você já não voltou de uma viagem com roupas, calçados, objetos, jogos... que não foram utilizados e deram um trabalhão para levar? A minha “viagem” por 2014 teve pesos e volumes extras e desnecessários. Como foi para você? Ao fazer a avaliação do ano, que é fundamental para todos, nos damos conta de ter trazido na “viagem” algumas coisas que deveriam ter ficado.

            Uma boa avaliação de 2014 é muito importante para prepararmos bem a “viagem” por 2015. Entre as festas, as folgas do trabalho, das aulas, das reuniões e outros, devemos encontrar um tempo para pensar no que deixar para trás e procurar levar uma bagagem o mais leve possível para o novo ano. Alguns pontos do trajeto podem ser desconhecidos e isso é bom! As situações desconhecidas devem ser encaradas com tranquilidade suficiente para curtir bem as experiências, pois está aí uma das âncoras do que realmente é viver. Aprendendo profundamente com as experiências que já vivemos e estando dispostos a aprender ainda mais com as novas experiências, nos preparamos melhor para o que virá.

            É fundamental preparar a viagem para 2015 deixando para trás as mágoas, as tristezas, rancores, ódios, inimizades, preguiça, desilusão, raiva, dúvidas e todas as outras coisas que só fariam peso e gerariam volume, gastando nossas energias e tirando o foco do que realmente é importante para nossa vida. Deixe os melhores espaços para a gratidão pelas boas coisas que de 2014, para o amor, alegria, amizade, disposição, sonhos, e principalmente para a fé em Deus que está dentro de ti, sabendo que assim você pode muito!

            É preciso deixar espaço para as coisas mais importantes e dentre elas estão as novas lutas, as novas conquistas, novas experiências, os recomeços... Não esqueça que as urgências raras vezes são importantes, e por isso você não pode deixá-las tomarem o seu tempo e a sua energia. As urgências nos tiram o foco da carreira, dos cuidados com a saúde, da atenção para a família e amigos e isso é realmente importante para uma boa qualidade de vida. Quem está ao nosso lado merece atenção e o melhor de nós durante esta viagem coletiva por 2015. Sabendo que a família e amigos estão bem, conseguimos concentrar mais energias nos nossos objetivos. As pessoas ao nosso redor estando bem, darão aquela força que tanto precisamos para superar as dificuldades e alcançar o que queremos.

            Para poder dar atenção ao que realmente é importante na nossa vida precisamos aumentar o foco e elencar alguns objetivos a serem alcançados ao longo do ano. Não podemos esquecer que quando se tem um número muito grande de objetivos num curto espaço de tempo, a tendência é ter muito mais dificuldade de alcançar os resultados esperados.

            Na hora de priorizar os objetivos, não esqueça de que você precisa cuidar bem da saúde para conquistar e também para aproveitar todo o restante. Na vida moderna o stress está cada vez mais presente e em mais situações, e também por isso é preciso programar um tempo para a saúde, para os exercícios, para avaliar bem a sua vida e planejar os novos passos.

            Só enxergamos oportunidades e nos dispomos a ter novas experiências se formos humildes o suficiente. Neste momento da história em que tudo muda rapidamente, é preciso mais humildade para aprender constantemente e aproveitar o melhor da vida pessoal e profissional. Neste próximo ano, procure ouvir, olhar, observar, pesquisar, ler e pensar melhor e mais focado nos seus objetivos. Lembre-se que as oportunidades, as ideias, os planos só se tornarão realidade se você tiver atitude para isso. 2015 será para você, tudo aquilo que suas escolhas e suas atitudes permitirem!

            Ninguém está livre de problemas e com certeza eu e você os teremos em 2015. No entanto, teremos mais condições de obtermos melhores resultados se focarmos nas soluções, não nos problemas. Para quem ficar só reclamando e olhando para os problemas, as dificuldades serão maiores e os resultados piores.

            Finalizando, lembre-se de que não importa onde você esteja, e sim onde você quer chegar, tendo muita clareza disso! Faça boas escolhas, tenha atitude para colocá-las em prática e seja feliz no ano que vai começar!

            Ótima viagem rumo a 2015, é o que eu desejo a você, querido/a leitor/a, com muita saúde, paz e prosperidade, na companhia de sua família e amigos! 

Exemplos de liderança em Jesus Cristo

Nestes dias nos reunimos, confraternizamos, oramos, trocamos presentes, abraços e desejos de saúde e paz com a família, colegas, amigos, além de decorarmos casas, empresas, praças, ruas, repartições. Este grande conjunto de ações que mobiliza e sensibiliza boa parte do planeta tem como motivador original o aniversário de Jesus Cristo. Muita gente até hoje é intrigada sobre como este homem fez e faz tanto sucesso não sendo um modelo de beleza, não tendo curso superior, nem escrito um livro, ou  participado de programa de TV, ou filiado a partido político e sequer tinha dinheiro.

                Assim como tantos outros, entendo que o sucesso de Jesus Cristo está no modo como ele se relacionava com as pessoas, fazendo-as se sentirem amadas. Os escritos mostram que ele valorizava as pessoas a sua volta e elas acreditavam que podiam ser grandes, a partir de um líder que procurava fazer com que seus seguidores se desenvolvessem, criando muitas formas de prepará-los e motivá-los.

                Uma das coisas que não mudaram até hoje é o fato de todos quererem ficar perto de pessoas que fazem as outras se sentirem bem. Independentemente de idade, renda e posição social todos querem estar rodeados de pessoas de bom humor e em paz com a vida. Por outro lado, conhecemos e convivemos também com pessoas que geram um clima péssimo desqualificando familiares e colegas. O fato é que ao nosso redor sempre haverá as pessoas emocionalmente inteligentes e os egoístas e individualistas.

                Ser inteligente emocionalmente é reunir todas as nossas forças para estabelecer relacionamentos de confiança e compromisso com que está próximo. Para isso é preciso se colocar em uma posição de servidão e fidelidade para que o outro possa nos devolver uma amizade sincera e duradoura. É preciso suportar críticas, mágoas e eventualmente posições que consideramos injustas, gerando um escudo emocional para nos relacionarmos de forma inteligente com os outros, sobressaindo-se na sociedade.

                Quando alguém aprende que a vida é uma via de mão dupla, onde temos que pensar sempre com sinergia e não com individualismo, ela já deu um dos passos mais importantes para esta caminhada. Também é necessário sermos estrategicamente sociáveis para que as pessoas nos enxerguem como seres confiáveis e fidedignos. Algumas pessoas precisam ser ouvidas e confortadas de vez em quando, mas infelizmente, poucos possuem paciência e talento para exercer essa prática. Certamente, líderes verdadeiramente competentes são acessíveis, bons ouvintes e excelentes conselheiros, pois sabem que são procurados por demonstrarem que são brilhantes nas decisões, na busca de soluções e na motivação.

                Um bom líder incita novas mudanças constantemente, fazendo com que seus liderados busquem novas informações e atualizações. Também é preciso desenvolver a capacidade de fazer as pessoas compreenderem suas ideias, pois um ótimo líder tem a inteligência de transmitir suas ideias de forma clara, objetiva e agradável, tornando sua comunicação uma atividade eficiente que faz com que seus liderados tenham mais facilidade não só de assimilação, mas principalmente de pôr em prática o que foi orientado e solicitado. Não esqueçar que usar exemplos que estimulem é sábio, assim como a utilização de metáforas que podem ser aplicadas ao que você quer da sua equipe.

                É preciso desenvolver a capacidade de inspirar as pessoas, inclusive os que são brilhantemente competentes, pois eles precisam ser atingidos no coração, por alguém extremamente honroso e virtuoso que mostrou para eles o que é ser nobre, irreverente, intrépido e comprometido com a causa. Em outras palavras, é somente por conviverem com um líder que é exemplar em todas as suas ações que tais profissionais se sentiram na obrigação de serem pessoas de caráter e índole incorruptíveis.

                Se apresentar eficientemente e em momentos oportunos, suportar críticas e frustrações,  entreter as pessoas e ainda ser uma pessoa leal e pura, fazem parte da fórmula do sucesso em relações interpessoais e sociais. Uma pessoa é querida não pelos presentes, pelas surpresas, ou qualquer tipo de benefício externo, e sim pelo que é sentido.

                Desejando um feliz e abençoado Natal, iluminado pelas luzes do novo ano cheio de esperanças, deixo um forte abraço para todos! 

Por onde começar?

Tenho escrito sobre a busca da melhoria de resultados pessoais e profissionais em 2015, tentando auxiliar os leitores naquela tradicional lista de desejos para o ano seguinte, que já vem de anos anteriores sem grandes avanços. Algumas pessoas me perguntam “...por onde começar?”, outras ainda complementam com “...é tanta coisa!”. Se for o seu caso, compartilho o retorno que tenho dado, inspirado também no texto de Raul Candelero, editor da Revista Venda Mais, de novembro de 2014.

A melhor hora para começar é agora e exatamente de onde você está! É preciso utilizar o que você tem e fazer o melhor que você, agora!

É preciso dar o primeiro passo e ele é fundamental, para qualquer caminhada, seja ela simples ou complexa. Infelizmente, vemos muitas pessoas que ficam adiando o primeiro passo como ficam adiando a retomada dos estudos, o início da dieta, o início do plano de negócios, o início do planejamento pessoal, o início da poupança, dos investimentos, e assim vão travando suas vidas. Sua vida vai parando por insegurança, por perfeccionismo, por acomodação, por jogar as culpas nos outros e não ter atitude para tomar decisões e ir em frente.

Por pior que seja a situação, sempre existe algo que você pode fazer. Se parecer pequeno, lembre que a soma constante, consistente, persistente de pequenos passos leva a resultados que para alguns vão parecer incríveis. É preciso levantar a cabeça e olhar apenas um pouco ao nosso redor para vermos quantas coisas temos para admirar. Muitas destas coisas que admiramos começaram primeiro com uma ideia, a vontade de uma pessoa, que contagiou mais gente, que iniciou um projeto... O que você admira hoje não seria admirável caso continuasse sendo apenas ideia, vontade, desejo e projeto. Só podemos admirar, aprender algo com o que está criado, porque alguém corajosamente teve atitude para dar o primeiro passo e FAZER alguma coisa. Como lembra Candeloro no texto citado, cada história de sucesso é única mas as histórias de fracasso, as ideias que não saíram do papel tem em comum os traços de insegurança, perfeccionismo, acomodação, falta de atitude...

A insegurança vem tanto falta de confiança em si mesmo e medo de fracassos, quanto da dificuldade de confiar que outras pessoas possam te auxiliar e contribuir com a execução do projeto. A solução é colocar foco no positivo, ter fé e confiar na sua capacidade, no que foi avaliado e projetado.

A acomodação vem da dificuldade em arriscar. Aquele pensamento “tá ruim, mas nem tanto...” e “Poderia ser pior”, vai contribuindo com a acomodação. Acomodação é não querer fazer uma ou mais trocas, não querer mudar hábitos, mesmo que limitadores, é não querer crescer, é querer continuar pequeno, é querer continuar na sombra quando poderia ir para a luz.

Reforçando a ideia, todas as pessoas admiráveis e tudo que admiramos, começou com o 1º passo, e na maioria das vezes, um passo pequeno, que com certeza você também pode, mesmo sem ter toda a certeza de que esta preparado/a e sem ter toda a autoconfiança, o apoio, e os recursos necessários. Aquelas pessoas que você admira, simplesmente foram lá e deram o primeiro passo. Depois de terem sentido que não foi tão difícil, deram outro passo, o seguinte e assim por diante.

Cá entre nós, no fundo, você sabe quase tudo o que é necessário para se aproximar de seus sonhos e das suas metas. Parece pequeno? Pareça insignificante? Tenha uma certeza: Não é!

Conforme o texto citado no início: “Se é algo que leva você para mais perto da sua meta ou objetivo, então nunca é pequeno. Se pode levar você para mais perto de realizar um sonho, então não é insignificante.”

Comece de onde você está, use o que você tem e faça o melhor que você pode, mas comece, quebre a inércia e coloque-se em movimento. Lembre-se que é irracional querer resultados diferentes fazendo a mesma coisa! Tudo o que você faz ou deixa de fazer vai aproximá-lo/a ou afastá-lo/a dos seus sonhos e metas, portanto, avalie bem cada passo e siga em frente, mesmo que devagar.

Um abraço e o desejo de um feliz e abençoado Natal, e um Ano Novo repleto de ótimos resultados!

Aumentando as chances de sucesso em 2015

Conforme refletimos dias atrás, o ano vai findando e vamos criando expectativas, desejos e planejando nossa vida no novo ciclo que se aproxima. Particularmente gosto de ler, conhecer, ouvir, as histórias de vida e o que está por trás do sucesso de grandes empreendedores e organizações. Experimente fazer isso mais seguido e verá que estas pessoas agem de um modo diferente da grande maioria.

               Algo que aprendi e que gosto de fazer, inclusive procurando disseminar para os que estão a minha volta é comemorar as conquistas, independente de serem grandes ou pequenas, pois toda a conquista é um avanço e todo avanço gera um mérito em quem participou dele. Para vencermos mais é preciso habituar nosso cérebro e nosso corpo a receber uma recompensa, antes de mais uma carga de trabalho. Assim, vamos tendo mais energias para buscar conquistas mais difíceis.

                Ser bem-sucedido é o desejo da maioria das pessoas, porém, muitas tem dificuldades de alcançar uma condição onde elas mesmas se sintam bem sucedidas. Ao longo do ano publiquei reflexões, dicas e ideias a partir dos hábitos de profissionais bem sucedidos e resumo a seguir algumas que são muito importantes para quem deseja melhores resultados em 2015.

- Planeje sempre - Estabeleça objetivos para o ano e crie planos de ação para conquistá-los, pois isso é possível somente planejamento. Busque mais organização, seja disciplinado/a e prepare-se para não permitir que os obstáculos certamente que surgirão, gerem alguma desmotivação.

- Procure sempre conhecer novas pessoas – Não fique na zona de conforto convivendo sempre com os mesmos colegas, amigos e familiares. Procure estabelecer relações com pessoas que, de alguma maneira, possam ensinar algo. Sendo cortês, simpático, agradável, respeitando a todos você pode abrir portas que serão novas possibilidades para você no futuro.

- Lembre de comemorar suas conquistas – As conquistas, mesmo que pequenas, representam avanços, que exigiram esforço físico, emocional e mental. Para gerar melhores resultados a cada objetivo a ser perseguido, procure alguma forma de comemorar os resultados alcançados entre a mobilização física, mental e emocional, para alcançar novos objetivos. Não esqueça de valorizar as conquistas de quem está próximo de você, o que fará muito bem tanto para você quanto para os outros.

- Seja confiável – É fundamental que você aja de forma a ganhar a confiança das pessoas. Não é necessário ser o melhor em tudo o que se faz, porém é importante cumprir tarefas e prazos, pois pessoas comprometidas inspiram confiança e seriedade. Observando estes pontos, você melhorará as relações pessoais e profissionais, que são chaves para manter e expandir negócios.

- Evite que o trabalho tome conta da sua vida – O equilíbrio é fundamental em tudo na vida, principalmente para o sucesso e por isso, o tempo do seu dia também deve ser dividido equilibradamente. É fundamental gostar do seu trabalho, mas não é saudável deixar de exercitar-se, cuidar da saúde, curtir a família e os amigos, pois quando o stress começa a aumentar a presença na sua vida, tudo fica mais difícil e desgastante, podendo atrapalhar muita coisa.

- Busque adequar-se às várias e diferentes situações – Quando estiver com a família e amigos, curta e valorize a companhia das pessoas amadas. Quando estiver no trabalho, coloque toda a energia produzindo eficazmente e sendo pró-ativo. Fazer as coisas pela metade, ou mais ou menos, vai atrapalhar tanto a vida profissional, quanto a vida pessoal. A busca pela excelência pode ser feita no trabalho, na família e com os amigos. Aproveitar cada momento para fazer o que tem que ser feito, é um dos segredos das pessoas mais admiráveis.

- Os resultados são consequências – Ser feliz, ter mais dinheiro, mais saúde, são sempre consequencias do que fazemos ou deixamos de fazer. É preciso encontrar aquilo que te motiva, pois quando isso ocorre você levanta da sua cama feliz pelo que fará naquele dia. Só conseguimos fazer muito bem, aquilo que amamos fazer e obtemos os melhores resultados, com as coisas que fazemos muito bem.

                Desejando muito sucesso neste fim de ano, deixo um abraço e até a próxima semana! 

Roubo de tempo e produtividade

Com o fim do ano, as festas, as férias de muitos, também chega o tempo de encerrar um ciclo e fazer um balanço do que foi feito. Nas vésperas de um novo ciclo também cabem os planos para os próximos 12 meses. Analisar os motivos pelos quais não foi possível alcançar os objetivos, os propósitos, as metas para 2014 é fundamental para ter mais chances de atingir o que se pretende em 2015. Já fiz este exercício com grupos diversos e muitas vezes a resposta é que “faltou tempo”. Todavia, é uma resposta que logo fica vazia, ao constatar-se que 2014 teve o mesmo número de dias, horas, minutos, de 2013, assim como em 2012... portanto, não é o tempo que fará alcançarmos o que queremos em 2015.

                A verdade é que a falta de tempo é percepção, é a sensação gerada pela constatação da nossa baixa produtividade em determinado período. A baixa produtividade quando constatada num período  maior, vem da indecisão e da incerteza sobre qual caminho tomar, o que quando ocorre, é um tremendo roubo de tempo. É preciso dar-se conta de que existe uma ladra do nosso tempo e que ela está instalada na nossa mente: a Indecisão! Não saber qual caminho tomar atrapalha a produtividade de qualquer pessoa.

                Neste contexto, a situação presente em nossos dias é a crescente quantidade de afazeres e responsabilidades. Incluem-se aí os e-mails, as redes sociais, o telefone, atividades dos diversos grupos, clubes que vamos ingressando, dentre outras. Há tantas coisas para dar atenção que estamos fazendo tudo mais rápido e nem sempre com a qualidade que merecem como cuidar da saúde, lazer, exercícios, falar com amigos, relacionamentos, estudos, leituras, novos projetos, trabalhos atuais e mais uma outra leva grande de consumidores de tempo. Impressionado ao se dar conta de tudo o que você faz? E apreensivo sobre as coisas que você não faz? Quanto mais envolvidos com a competição pelo desenvolvimento, sobrevivência, maior é o sentimento de que se faz muito e falta fazer muito mais.

                Os pesquisadores da Neurociência, vem divulgando resultados de suas pesquisas e mostrando dentre outras muitas coisas, que o nível de certeza do caminho a ser tomado e o nível de indecisão sobre os mais diferentes temas fazem grande diferença em nossas vidas. Segundo o que se pesquisa e publica em neurociência, quando nosso cérebro não tem tanta certeza sobre os caminhos tomados, o corpo não libera a mesma quantidade de hormônios que liberaria se soubesse exatamente para onde está indo e os motivos pelos quais se vai para lá. Desta forma, investir tempo para definir exatamente os motivos pelos quais está se fazendo cada atividade e os resultados esperados, contribui muito preparando nossa mente para alcançar o que se deseja. Simplificando, identificou-se que nosso cérebro coordena nosso corpo para ter mais vontade de fazer tudo o que estamos com a certeza de que é o melhor a ser feito!

                Observe como você e as pessoas ao seu redor gastam tempo, quando surge uma indecisão e o quanto esta situação atrapalha a produtividade! Diante de uma lista de afazeres, quando não se sabe o que precisa ser feito primeiro, gasta-se muito tempo para decidir por onde começar. O pior, afirmam os pesquisadores, é que nosso cérebro tende a escolher as ações menos complicadas, pois o instinto de sobrevivência manda economizar energia e não sofrer com problemas. Assim, por muitas vezes acaba-se  fazendo aquilo que é menos importante e nos afastamos ainda mais dos resultados desejados. Em outras palavras, inconscientemente, não conseguimos ir atrás do que realmente precisa ser feito.

                Com indecisão e sem destino definido muitas pessoas chegam ao fim do dia, ao fim da semana, cansadas e frustradas com a sensação de que o dia passou, foi cansativo e pouco se realizou. As vezes percebemos nos colegas e em pessoas da família esta situação desagradável, mas ela certamente ocorre conosco também. Procure investir mais tempo em ter a certeza dos caminhos tomados e se reduzirá assim, o nível de indecisão. Da mesma forma, busque reduzir significativamente o nível de incerteza sobre o que está ao seu redor e no seu dia-a-dia. E lembre-se que não existe perfeição, pois as coisas serão melhores a partir das suas decisões firmes, das suas atitudes e da energia que colocar no alcance daqueles objetivos.

                Desejando mais tempo para viver bem e mais produtividade profissional, deixo um abraço e até a próxima semana! 

Os que fazem e os que não fazem

Em muitas empresas os líderes encontram-se entre uma disputa entre os que fazem e os que não fazem. Os que fazem, cobram que mais gente faça, para produzir mais, prosperar, desenvolver. Os que não fazem, querem que se vá mais devagar, contestam as mudanças, as novidades, pois a cada episódio destes, quem não faz tem a sua posição de estagnação colocada em cheque.

                O especialista internacional Ram Charan, em seu livro Know How - As 8 competências que separam os que fazem dos que não fazem, da Editora Elsevier, mostra as competências e habilidades necessárias para que quem lidera, possa ser mais estratégico na condução destas disputas internas e, ao mesmo tempo, desenvolver a organização, fazendo as coisas acontecerem. Compartilho aos leitores as competências mais destacadas no livro:

Posicionamento na mente: Seus negócios, suas vendas, devem estar absolutamente focados nas necessidades dos clientes e em ganhar dinheiro (lucratividade), pois afinal, é por estes dois motivos que existe um negócio. Quanto mais claro na mente das pessoas for este posicionamento, mais fácil será para o grupo gestor tomar as decisões. Não haverá dúvidas sobre quem é o cliente ideal, sobre qual o mix de produtos deve ser mantido, o que retirar, o que incluir. Haverá mais clareza de que não vale a pena gastar recursos com um produto ou serviço que já não agrada os clientes e que não contribui com o desenvolvimento do negócio. Um posicionamento claro também ajuda sua equipe de vendas a diferenciar sua empresa e seus produtos da empresa e dos produtos dos concorrentes. Se for o caso e a necessidade, também é preciso coragem e competência para reposicionar a marca na mente da equipe e dos clientes.

Habilidade na análise de cenários: Conforme praticamente todos são capazes de perceber, tudo muda e cada vez mais rápido. Um líder de sucesso precisa ser capaz de perceber as tendências do mercado antes de todos outros. Há pesquisas indicando que apenas ganha dinheiro com modismos os primeiros a entrar e os primeiros a sair do negócio. A habilidade em analisar cenários e decidir a partir deles passa muito por isso. É preciso ficar atento e sensível ao que ocorre ao seu redor e no setor de atividades mais de que nunca. Atento as pistas e comparando os resultados internos com o que acontece com os concorrentes, com o setor, assim como mudanças da lei, mostram a habilidade de analisar cenários e tomar decisões.

Ser capaz de definir metas realistas: O líder precisa saber para onde quer levar seu negócio, desenvolver metas e revisar o conjunto de metas periodicamente. É preciso que as metas combinem a visão de futuro da organização, com o que pode ser alcançado nas condições atuais e futuras da organização. Em outras palavras, é preciso que quem estabelece as metas tenha claro os limites. Um exemplo é o fato de que os vendedores só podem atender um número máximo de clientes num dia. Outro exemplo é que os clientes só podem consumir um determinado número dos nossos produtos ou serviços a cada período. Ao tomar decisões sobre as metas é fundamental ter em mente a missão e a visão da organização. Ao comunicar as metas ao grupo que vai executar, vincular as metas a missão e visão é uma forma de aumentar o engajamento e principalmente a compreensão do grupo sobre as metas.

                Chegando o fim do ano, muitas metas vão tendo o período reduzido para ainda serem batidas. As vendas de Natal e Ano Novo são uma grande oportunidade para estabelecer metas de curto prazo, assim como representam oportunidades para bater metas anuais. Em qualquer dos casos, lembre que as metas sempre devem ser desafiadoras, para serem estimulantes e mobilizadoras, porém, nunca devem ser tão desafiadoras a ponto de serem consideradas impossíveis e desmotivar a equipe de ir bem busca.

                Desejando a superação das metas pessoais e profissionais, deixo um abraço e até a próxima semana!