Revise suas prioridades para ter mais êxitos

 

                As atividades do ano aceleram mais a partir de agora, com menos pessoas em férias, retorno das atividades escolares, fim do carnaval, dentre outros. Para aqueles que querem ter mais êxito em suas iniciativas, mais prosperidade, recomendo rever suas prioridades.

                Podemos dizer que nossa vida está submetida a uma grande lei de causa e efeito, onde toda a ação, tem uma consequência e em função dela, tudo o que fazemos ou deixamos de fazer, retorna de alguma maneira. Quem quer um mundo mais generoso para si, precisa entregar mais generosidade para o mundo e ter paciência para perceber o retorno.

Para criar a vida desejada é preciso assumir total responsabilidade sobre ela, tomando decisões, tendo atitudes para alcançar os objetivos, sem culpar, nem terceirizar as responsabilidades para outros. Aceitar o que ocorre em nossa vida, encarando como lições e desafios, sem culpar os outros por nossos problemas, é uma atitude mental que permitirá um convívio muito melhor com outras pessoas, outras ideias e ter mais paz interior. Entendendo a responsabilidade por nossas ações, tomando medidas para corrigir eventuais erros, as soluções dos verdadeiros problemas ficam mais fáceis e mais próximas.

Pensar grande e pensar pequeno custa o mesmo, só que comprovadamente pensar grande proporciona efeitos muito melhores. Pensar, falar e agir de forma grandiosa proporcionará a médio e longo prazo crescimento, desenvolvimento e uma vida bem mais próxima dos seus desejos. Quem desenvolve seu interior consegue mais facilmente se desenvolver nas suas atividades de agora e do futuro. Quem é bom observador entende mais facilmente que tudo está conectado e cada uma das ações e reações afeta de alguma forma todo o contexto, pois o universo nos devolve o que entregamos a ele. Oferecer amor, gentileza, paz, boas ações, aumenta a probabilidade de receber boas coisas.

                Estar indisponível para o que tira a sua paz, ausente para as pessoas, lugares e situações que sugam sua energia e disponível para novas oportunidades de crescimento deve ser uma prioridade para quem quer se desenvolver. Quem tem sonhos para realizar e futuro para construir, não pode se distrair com futilidades ou ilusões e nem ter pessoas para impressionar.

                Precisamos valorizar mais presentes caros como caráter, respeito, lealdade, consideração, honestidade, amor e companheirismo, pois são raros de encontrar verdadeiramente. Devemos enfrentar a verdade de nossas ações, sendo honestos conosco mesmo e com os demais. Perceber a realidade de maneira distorcida tanto para pior, quanto para melhor, atrapalha a vida, o convívio e o alcance dos objetivos.

Cada ação que tomamos, cada palavra dita, ou escrita tem um impacto no mundo. Precisamos nos esforçar mais para sermos uma inspiração para o mundo, fazendo uma diferença positiva na vida dos demais, começando por quem está ao nosso redor.

                Após eleger suas prioridades, é preciso colocar foco. Muita gente sabe isso, mas nem sempre consegue agir desta maneira. Eleger uma prioridade, mas pensar em 3 ou 4 coisas ao mesmo tempo, atrapalha o foco e reduz a eficiência. Focar numa coisa de cada vez aumenta a probabilidade de termos sucesso no que fazemos.

                A mudança é inevitável e devemos abraçá-la para crescer, desenvolver e evoluir. Toda a recompensa pela dedicação, esforço, requer tempo e portanto, paciência e resiliência para alcançar os sonhos e suas metas.

                Que sejamos o melhor que pudermos ser! Um abraço e até a próxima!

Para vender sempre e bem

 

             Muitas das datas comemorativas também foram criadas para movimentar o comércio de bens e serviços e tendo passados anos, ou décadas da sua criação, seguem funcionando e alguns, cada vez melhor. Com estímulos massificados de diversas formas, as compras de Natal, Ano Novo, Páscoa, Dia das Mães, Namorados, Carnaval, e outras... ficam mais fáceis. No entanto, para obter boas comissões, manter um bom negócio, é preciso vender bem nos períodos entre estas datas comemorativas também.

            Cada vez mais pessoas obtêm informações sobre os bens e serviços na internet antes de adquirir bens ou serviços. Por este motivo, os profissionais precisam ser vendedores de uma transformação na vida do cliente. As pessoas compram o que elas entendem, não necessariamente o que é informado pelo profissional.

Conforme já comentamos em outro momento, o preço é uma estratégia de marketing. O preço está fortemente ligado a história que se conta sobre o que é oferecido. Conforme a história que ouvimos, reconhecemos o valor e se o preço for condizente, consideramos justo, independente de quanto for. Um “vício” que precisa ser superado por muitos profissionais de vendas é dizer que é barato, pois esta expressão é associada facilmente a baixa qualidade. Dizer que o custo benefício é bom, que os preços são acessíveis, etc., é a melhor opção quando quizer se referir a este aspecto.

As pessoas não compram coisas, mas compram sentimentos. Lembre que não está faltando roupa para se proteger, mas são necessárias novas peças para se sentir mais confortável, mais seguro/a, ou se apresentar melhor. Os perfumes, assim como os aromatizantes de ambientes fazem o usuário se sentir melhor, mais seguro e ajuda na aproximação e relacionamento com outros. Seja qual for o bem ou serviço que você vende, tenha presente que o cliente compra a expectativa de sentir-se melhor no presente ou no futuro, diante de si e dos outros. Tenha um conjunto de depoimentos e estudos de caso prontos para mostrar como a vida da pessoa se transformou com a sua solução. Você sabe que referências e boca a boca positivos são a maneira mais fácil de aumentar as vendas.

                Presumir que alguém não pode pagar pelo que você vende pode ser um erro que ocasione perda de vendas. Fazer boas perguntas, é o caminho para descobrir o que a pessoa está disposta a pagar. Muitas pesquisas de comportamento de consumo mostram que as pessoas que gastam mais tendem a incomodar menos. Dentre outras conclusões, significa que se você confia no que oferece, pode aumentar os preços, para entregar mais e se diferenciar cada vez mais da concorrencia direta e indireta.

                Vender é entregar soluções aos problemas que as pessoas apresentam. Quem entende e incorpora esta lição pode parar de dizer que está vendendo e passar a dizer que está ajudando as pessoas. Estamos todos vendendo algo o tempo todo, mesmo sem que possamos perceber. Depois de entender esta outra lição é mais fácil tentar melhor as outras habilidades e obter mais ganhos e prosperidade.

                Assim, como outras habilidades, ninguém nasce sabendo vender. A boa notícia é que quem estiver disposto a aprender, em qualquer fase da vida, como ser um bom vendedor, pode fazer muita diferença, ajudar as pessas a solucionar problemas e com isso, prosperar financeiramente. Quem resolver mais problemas, venderá mais.

Os gurus de vendas recomendam nunca dizer, ou escrever “assine o contrato”, pois a expressão desencadeia uma certa resistência a compra, pelo receio das pessoas em ficar presas a compromissos como prazos de pagamento, por exemplo. “Assine para autorizar”, ou “valide” outras expressões similares podem diminuir a resistência no fechamento do processo de vendas.

                Cuide da sua imagem profissional, das imagens dos seus produtos e da imagem dos seus negócios. O que as pessoas dizem sobre você e sobre as suas coisas é mais importante para as vendas, do que o que você mesmo diz.

Ótimas vendas, um abraço e até a próxima!

Supere os medos e agregue valor

 

Muitos de nós tememos o que os outros pensam a nosso respeito e/ou de nossos atos e como isso poderá afetar nossas vidas e relacionamentos. No entanto, precisamos ter presente que nossos próprios pensamentos são muito mais importantes do que os outros possam pensar a nosso respeito, além do fato de que tomar decisões por nós mesmos, independentemente de possíveis críticas, é na realidade, o único caminho para o sucesso dos nossos objetivos.

Os medos atrapalham muito, especialmente o medo de correr riscos, que nos afasta de muitas oportunidades. A maioria das pessoas pensa que a vida que tem é a melhor que podem ter e com medo de perder o que tem, não fazem as mudanças que poderiam tornar a vida muito melhor. A verdade é que ninguém saberá o quanto pode alcançar ou até onde pode ir na vida, se não arriscar fazer algo diferente. É fundamental aprender que são os riscos que levam ao crescimento e ao sucesso. Muitas pessoas desistem dos seus sonhos antes de começar, assim como tantos esperam pela oportunidade perfeita antes de assumir riscos, ao invés de mudar o modelo mental para perceber mais oportunidades em mais momentos de sua vida pessoal e profissional. Lembrem-se que as oportunidades para fazer sucesso não esperam por ninguém.

Os medos de ofender os outros e de ser ridiculizado também são barreiras importantes, que por sua vez podem levar a uma vida de mentiras ou no mínimo de perda de autenticidade. É preciso ter orgulho de quem se é, de suas decisões, nunca tendo medo de ser você mesmo. Mostre ao mundo quem você é, corra riscos e veja que pode alcançar objetivos que nem imaginava.

A vida tem muitas distrações e para alcançar os seus objetivos mais importantes é preciso muito esforço para manter o foco. Concentre-se muito mais no que deseja e no que precisa para chegar lá. Ser ridicularizado e criticado pode ser usado como combustível para impulsioná-lo quando estiver com medo, vergonha ou dúvidas. Concentre-se na sua missão e não permita distrações. O medo do sucesso é bem mais comum do que se imagina, pois as pessoas têm medo do seu próprio potencial. Aos olhos de alguns, seu maior objetivo pode ser inalcançável, mas o sucesso é alcançável para todos que trabalham assertivamente para ele, mesmo que não seja nada fácil e normalmente não é.

Os clientes que pagam menos sempre esperam mais. Analise com precisão e vais perceber que os clientes mais difíceis pagam menos, tem ticket menor, barganham mais, deixam mais dinheiro, etc.. Se seus clientes sempre têm expectativas acima do esperado, aumente seus preços e eventualmente a entrega. Quando você aumenta seus preços, você aumenta seu valor. Muitos têm medo de falar dos preços, o que precisa ser superado, pois não é só importante falar dos preços como também é preciso demostrar tamanha confiança ao apresentar os preços, que não seja necessário justificá-los para seus públicos.

As pessoas associam preço a valor, entendendo que quanto maior o preço, maior o valor percebido. A grande maioria das pessoas, na verdade, não se importa com o preço, mas querem perceber valor naquilo que estão gastando suas economias. Os sentimentos, especialmente a satisfação dos desejos não tem preço. Da mesma forma, a maioria não se importa se o produto ou serviço é o melhor, mas estão preocupadas e atentas ao resultado que terão se aderirem a sua proposta. Importa menos se você é a melhor opção e mais, se podem confiar em você.

Os públicos de interesse do nosso negócio não se importam necessariamente se somos os melhores, se temos o melhor produto ou serviço, nem se temos o melhor preço, pois o que eles desejam mesmo está enraizado em sua psicologia como segurança, poder, amor, felicidade, status, confiança, dinheiro, saúde... o restante é assessório.

Um abraço e até a próxima!