Atraímos o que focamos

 

              Convido os amigos leitores para refletir sobre o fato de que cria-se tudo aquilo em que se põe foco. É possível perceber isso avaliando as diferentes fases da própria vida de cada um e confirmar este conceito acompanhando as falas e os acontecimentos da vida de pessoas próximas.

            Quem tem foco em conflitos tende a perceber as informações, mensagens, situações como uma provocação, uma ofensa, uma disputa. Quem percebe esta tendência deve se concentrar em paz, confiança, amor, evitar pensar em conflito, tolerar, relevar e se concentrar no lado positivo das mensagens que recebe. Uma frase conhecida de Madre Teresa de Calcutá é “Jamais irei a uma manifestação contra uma guerra. Convidem-me para as manifestações pela paz.”

              Ao concentrar-se naquilo que não quer, é provável que exatamente aquilo seja atraído. Então, ao invés de focar em evitar a doença, ou a escassez, é preciso colocar mais atenção em hábitos saudáveis, pontos fortes da saúde, e na abundância, fartura, gratidão pelo que se tem e conseguiu. Questões graves ficam ainda mais graves porque mais pessoas concentram sua atenção, pensamentos, atitudes depois que o problema surge.

                Quase tudo o que existe e é realizado começou com um pensamento. As obras civis, os jardins, os parques, as ações solidárias, obras humanitárias, as guerras, as brigas, os atos violentos, os pré-conceitos, tudo começou com um pensamento, seguido de outro, transformados em atitudes que desencadearam o que existiu e o que se tem e conhece.

É preciso ficar ao par das notícias e graças a tecnologia e a diversidade de iniciativas, tem-se cada vez mais acesso a opções de mídias e canais com opções para acompanhar os fatos positivos e as perspectivas com vieses diferentes. Quando os índices de audiência, cliques e compartilhamentos disparam, a partir de notícias ruins, os canais entendem que o público quer mais daquilo.

Aprender a ficar sereno/a, afastar a atenção daquilo que não quer e das notícias negativas, pode ser mais difícil para algumas pessoas, mas é muito importante para a prosperidade e para a solução de problemas.

Especialistas recomendam pensar na felicidade e imaginar-se vivendo nas condições que representam felicidade para você. Quem fica lembrando e destacando os pontos que trazem dissabores e infelicidade passam a vida envolvida e focada nestas situações, atraindo-as para si. Quando pensamos em coisas boas, passamos a nos sentir melhor e na sequencia, a perceber que é possível fazer melhor. O contrário também é verdadeiro, pois quando se pensa em coisas ruins, outras coisas ruins aparecem. Há uma abundância de ideias criativas, de soluções, de possibilidades e oportunidades. Quando não se vê estas possibilidades, alguém próximo talvez possa ver e auxiliar, desde que seja alguém que está com foco em coisas boas e positivas.

O conceito de que a vida foi feita para ser abundante, está nos escritos de quase todos os líderes espirituais e sábios que tiveram suas ideias registradas ao longo da história. Para acreditar de forma completa nelas, é preciso entender também a vida com abundância e seus pensamentos com o poder de gerar atitudes para atrair o que se quer. Não gaste sua energia em acusações e queixas sobre o que não está funcionando da maneira que você gostaria. Valorize, entenda, abrace e deseje o que quer para ter mais disso.

Um líder que quer a prosperidade e o melhor da organização em que atua, confere poder e compartilha-o com as pessoas da equipe. O poder compartilhado torna a organização forte e poderosa, ao contrário do que a concentração do poder em uma ou duas pessoas ao longo de muito tempo.

Estamos no melhor momento da história da humanidade para estar vivos/as e precisamos aproveitar da melhor maneira.

Um abraço e até a próxima!

Os pensamentos e a saúde

 

                Os desejos, pensamentos e sentimentos são muito importantes, pois eles se manifestam em forma de acontecimentos e fatos do cotidiano. Antes de agir em qualquer situação, há um conjunto de pensamentos, não é mesmo? Pensamentos criam palavras, sentimentos, atitudes e deste modo, impulsionam a ação de cada pessoa e é por isso que se diz que os pensamentos determinam a nossa vida.

Mesmo que não seja totalmente perceptível, os pensamentos mais profundos são determinantes para as atitudes. Quando quiser atrair algo para a sua vida, certifique-se de que suas atitudes não estejam contrariando seus desejos. Observe todas as atitudes, em todos os detalhes, para que tudo fique alinhado para receber o que deseja. Alguns autores como Mike Dooley e Rhonda Byrne lembram sempre de que se deve agir como se o desejo já tivesse sido alcançado. É preciso abrir espaços para receber os frutos dos desejos e quem faz isso organiza a a vida para receber o que pediu.

Outra questão importante é “você trata a si mesmo como quer ser tratado pelas outras pessoas?”. As atitudes de cada pessoa são os seus pensamentos mais poderosos, de modo que se não tratar a si mesmo com amor e respeito, estará emitindo um sinal de que não é importante, digno ou merecedor o suficiente. Quem se trata com mais amor e respeito, sabe que cada vez mais pessoas também o farão. Quando sentir-se bem for a sua prioridade, esta situação contagiará o ambiente e afetará a todos os que estiverem ao redor. É fundamental cuidar primeiro de si, para depois cuidar dos outros. Não é egoísmo, nem arrogância, é respeito a você mesmo, para se amar e assim, poder amar e ser amado pelos outros.

Quem fica reclamando das outras pessoas, atrai a reclamação para a sua vida e passa a perceber o mundo cada vez mais daquela maneira e têm cada vez mais motivos para reclamar. Ninguém pode mudar o outro, pois a única pessoa que tem controle sobre a sua vida, ações, atitudes, alegria e bem estar é você mesmo. Para ter atitudes diferentes dos outros, é preciso mudar seus pensamentos e a si mesmo.

O corpo de cada um de nós também é fortemente afetado por nossos pensamentos. Os testes de medicamentos com parte dos testes em humanos sendo placebo são provas irrefutáveis de que a mente exerce um poder incrível sobre a saúde de cada um de nós. A mente humana é o fator mais decisivo para a cura, pois também é verdade que o melhor medicamento não terá o efeito desejado para quem não acredita na cura. Com a força dos pensamentos é possível alcançar ou manter um estado de saúde muito bom por muito mais tempo que outras pessoas. John Hagelin diz que é preciso viver como se fosse totalmente saudável e como se a doença não pudesse lhe alcançar. Uma das coisas que mais dificulta a recuperação é quando a pessoa fica falando o tempo todo e com todos que encontra, sobre a sua doença, ou o medo de uma doença. Não é a toa que com a COVID aumentou casos de doenças psíquicas também.

A saúde, assim como a felicidade é um estado emocional, pois os pensamentos reconstituem as atitudes e o corpo a todo o momento. Todo o pensamento ruim significa colocar algo nocivo para do corpo e se livrar dos pensamentos negativos já ajuda muito o próprio corpo a se curar. Os “milagres” acontecem todos os dias para quem acredita em si mesmo e tem atitudes para alcançar. Morris Goodman prega que “Você se torna o que você pensa.” Se estiver se sentindo adoentado, não fique falando no assunto. Quando ouvir outra pessoa falar de doença, mude o assunto para conversas positivas e concentre o poder dos seus pensamentos em vê-la bem e cada vez melhor. Mensagens negativas não servem e não ajudam ninguém.

Um abraço e até a próxima!

O jeito de pensar

 

                O “jeito de pensar” é uma expressão popular, e por isso escolhi este título para o texto que tem o intuito de fazer refletir sobre a forma com que os amigos leitores pensam a vida. É preciso lembrar sempre que os pensamentos determinam as atitudes, que por sua vez determinam todos os aspectos da vida.

         No instante em que a maioria dos que decidem passa a dar mais importância aos estudos, números, relatórios, pesquisas fundamentadas do que aquilo que “ouvem falar”, as pessoas e a organização dará um salto a frente, em busca da prosperidade. O sucesso ou o insucesso vem de dentro, seja da organização ou de cada pessoa. David Schirmer escreveu que “A riqueza é uma atitude mental e tudo se resume ao seu modo de pensar.”

A empresa de consultoria que ajudei a fundar tem 26 anos de atividade, atua em áreas como estratégias de mercado, planejamento estratégico, gestão da qualidade, e várias vezes em conversas com sócios e consultores ficamos com a sensação de que além das soluções apresentadas, os clientes precisam de trabalho psicológico para a implementação das propostas que construímos juntos e que poderiam mudar para melhor e decisivamente seus negócios. Apresentadas as técnicas, as propostas de soluções, feitos os projetos, os gestores e as equipes precisam de atitudes, organização interna e crença no que fazem, para implementar e passar a gerar resultados positivos. As barreiras para implementação muitas vezes são de ordem psicológica, como a resistência a mudança, por exemplo. Este é um dos pontos onde grandes ideias e iniciativas param e até geram frustração sobre o aproveitamento do potencial existente nas pessoas e na estrutura.

                 Deus dá a vida e tudo o que há nela para viver em abundância. Todavia, muita gente tem dificuldades em entender a abundância, pois conhecemos gente que tem e faz muito dinheiro, mas seus relacionamentos são péssimos e isso não é abundância. Assim também conhecemos gente que age e fala como se fosse muito espiritualizada, mas passa doente e sem recursos, o que também não é abundância. Quem se concentra na escassez dificilmente terá a abundância no que quer que seja, portanto, é preciso ter pensamentos de abundância.

Sentir-se feliz agora é a maneira mais rápida de atrair prosperidade para sua vida, diz Rhonda Byrne. Os estudos sobre felicidade humana mostram que não são as coisas externas que trazem felicidades e que por outro lado, é o jeito de pensar diante de cada situação que traz a felicidade. Buscar alegria, paz, visão interna privilegiada são muito mais decisivos para as pessoas se sentirem felizes. O jeito de pensar é fundamental para a vida que cada um deseja, pois tudo o que se quer vem de dentro. A forma como sentimos o mundo externo é em boa parte, efeito dos pensamentos.

A conhecida frase de Clement Stone “Tudo o que a mente pode conceber, ela pode realizar”, deveria ser lembrada mais do que uma vez por dia. Acreditar que pode dá o mesmo trabalho que acreditar que não pode, porém, os resultados são totalmente opostos. Acreditar que pode conseguir, que merece, e que é possível obter o que deseja é fundamental para isso.

Recomendo aos amigos que procurem um momento no fim do dia para refletir sobre tudo o que se passou, o que foi e o que não foi realizado. Depois repassar tudo mentalmente, mas da maneira que gostaria que tivesse ocorrido. Com a repetição desta prática, as atitudes, com o passar dos dias, serão naturalmente diferentes e mais próximas daquilo que você gostaria que tivesse ocorrido.

Um abraço e até a próxima!

Aja a seu favor

 

                Enquanto parte da vida, dos ritmos e dos fluxos volta ao que estávamos habituados, outra parte será diferente. Será melhor ou pior, dependendo muito da atitude de cada um diante da situação. As perspectivas, a inovação e a criatividade, que vimos abordando neste espaço precisam de atitudes positivas e a favor dos desejos e necessidades de cada um/a. O processo criativo ajuda a criar o que se quer em passos simples como pedir, acreditar e receber.

Certamente os amigos já leram e ouviram de diversas maneiras o quanto é importante ter claro para si mesmo o se quer e o seu propósito. Tendo claro o que se quer é preciso passar a acreditar que é possível e envolver-se naquilo, agindo, falando e pensando como se já tivesse recebido o que pediu. A pessoa que emite sinais de que está recebendo o que quer, percebe que mais pessoas agem a seu favor, assim como os acontecimentos e as circunstâncias vão favorecendo a situação desejada.

Receber envolve se sentir da maneira que se sentirá quando o desejo tiver sido alcançado. Sentir-se bem com o que recebeu coloca a pessoa na mesma frequência daquilo que quer. Um exemplo simples é o caso da pessoa que quer emagrecer, que ao invés de se concentrar em “perder peso”, pode ter melhores resultados se concentrando no peso desejado e procurando sentir-se com a forma desejada. Este sentimento estimulará comportamentos que permitirão chegar mais fácil e rapidamente como e onde se quer.

Encontrar algo, assim como alcançar uma situação desejada tem menos relação com o tempo, do que com o que cada pessoa faz em seu favor. Rhonda Byrne, de “O Segredo” sugere que para acreditar no poder de atrair o que deseja pode-se começar com algo pequeno, como uma xícara de café ou vagas de estacionamento, visualizando-se saboreando o café, ou estacionando facilmente na vaga desejada. Depois de experimentar como funciona com pequenas ações, vai-se ganhando confiança para agir de modo a atrair as condições para alcançar situações e desejos maiores ou mais complexos.

Pensar no dia seguinte, criando situações positivas é uma forma de criar o seu dia com antecedência, de forma tranquila e produtiva. Pensando na maneira como quer que as situações do dia seguinte ocorram, além de atrair mais fatos positivos, permite decidir sobre cada vez mais fatores que impactam na vida e no dia a dia. A expectativa é uma força de atração poderosa para modificar a energia pessoal, também do entorno, e assim atrair mais do que se quer.

É sabido que ser grato pelo que já possui atrai mais coisas boas. Então, agradecer com antecedência pelo que se quer impulsiona ainda mais e envia sinais mais fortes para atrair o que se deseja. A visualização do que se deseja é uma técnica bem conhecida, de criar imagens mentais nas quais a pessoa já alcançou o que deseja, tendo, usando e sentido. Enquanto visualiza mentalmente a pessoa cria pensamentos mais poderosos e começa a sentir que já possui o que quer. Para usar estas ideias mais fortemente a seu favor e em busca do que deseja, ao invés de usar isoladamente numa ou outra situação, é possível experimentar incorporá-las aos hábitos, modificando o modo de ver e perceber a vida.

                A vida de cada um/a de nós será sempre aquilo que fizermos dela, e ninguém além de nós mesmos terá condições de julgar, nem agora e nem nunca.

Um abraço e até a próxima!

Criatividade e inovação

 

                A inovação finalmente entrou na pauta de governos, políticas públicas e na “moda” no Brasil e já pode-se ver resultados com a melhora da posição no ranking do Índice Global de Inovação, onde o país ainda tem muito a avançar. Os Estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina demoraram para criar programas estruturantes de inovação, mas já aparecem como o 5º e o 6º, Estados respectivamente, com mais inovação no país.

Globalmente os países mais inovadores são Suíça, Suécia, Estados Unidos, Reino Unido, Holanda, Dinamarca, Finlândia, Singapura, Alemanha, Israel e Coreia do Sul. Entender como chegaram ao topo da lista é fundamental e um ponto em comum em todos os casos é o estímulo à criatividade e o desafio ao aprimoramento da inteligência dos envolvidos. Nestes países, criatividade e inovação está envolvida com a cultura, com a forma de agir de pessoas e organizações, há muitos anos.

            "Criatividade não é um talento. É uma forma de agir", conforme a frase célebre de John Cleese. Sabe-se que o QI (Quociente de Inteligência) não é garantia de um trabalho de sucesso, nem de prosperidade, que são influenciados mais pela criatividade, do que pela inteligência. Gênios reconhecidos pela sua criatividade são capazes de reunir elementos aparentemente contraditórios de forma incomum e inesperada. A análise mostra que apesar de cada um ter seu estilo e seu método Wolfgang Amadeus Mozart, Albert Einstein e Pablo Picasso, tinham características em comum para expressar a criatividade em suas respectivas artes. Mais do que inteligência e criatividade, ao ler suas biografias, fica claro que eles tinham a determinação necessária para dominar suas áreas, o que fez toda a diferença na vida e na obra de cada um.

Determinação é um fator que aparece com muita frequência nas pesquisas sobre sucesso pessoal e profissional, especialmente ligados a inovação e criatividade. Determinação pode ser muitas vezes tão ou mais importante que o talento pessoal para determinada atividade. É bastante comum os casos de pessoas muito talentosas, que ao não seguir aperfeiçoando suas competências, tem carreiras curtas e são superados por outros com mais determinação.

Os gênios, do passado e do presente, podem ser analisados e reconhecidos pela perseverança, concentração e foco absoluto naquilo que eles querem fazer de melhor. Dedicação acima da média parece ser pré-requisito ao status de gênio numa profissão, arte, esporte, função, ou posição. Einstein, por exemplo, tinha uma inteligência altíssima, mas diversos indicativos mostram que ele amava e era obcecado em buscar a sua teoria da relatividade, estando sempre curioso e disposto a estudar ideias novas e radicais.

Criatividade e inovação são alcançadas com determinação, dedicação, esforços em longos períodos focados naquilo em que se acredita. Também é preciso ter a coragem suficiente para abraçar o desconhecido, abrindo novos caminhos e formas de pensar. A disposição para arriscar-se, deixar o conforto da forma de fazer e pensar é fator chave para ações criativas e inovadoras. O ápice de uma carreira dificilmente é alcançado sem risco e sem lidar com o que ainda não conhece.

Arriscar mais para ter melhores resultados está presente nas ações dos que são considerados gênios da criatividade e inovação ao longo da história como Einstein, Mozart, Picasso, dentre outros, que valorizaram seus processos de trabalho, tanto quanto os resultados, pois viam os obstáculos para aprender, criar, inventar e fazer algo além, como oportunidades para conseguir progredir mais a cada dia. Uma declaração conhecida de Einstein é "Eu não tenho nenhum talento especial. Sou apenas alguém profundamente curioso." Outra revelação foi feita por Mozart quando disse que as pessoas pensam que era fácil para ele, mas que no entanto, ele dedicava-se muito mais tempo numa composição do que todos os demais músicos que ele conhecia.

Determinação e curiosidade são componentes que acompanham os gênios da inovação e criatividade, há séculos. Vamos aprender com eles.

                Um abraço e até a próxima!

Como você percebe as coisas ao seu redor?

O modo de ver as coisas afeta diretamente a percepção e portanto o conceito particular sobre tudo o que rodeia cada um de nós. Por isso antes de alterar alguma situação da vida pessoal, profissional, ou ainda da empresa cidade ou país, é preciso entender a percepção dos outros a respeito. Muitas vezes é possível obter melhores resultados ao agir sobre a percepção sobre determinada situação, do que mudar, reformar, comprar, reestruturar. 

Quando se olha para o que se tem, o que é positivo na empresa, na cidade, ao redor, é possível perceber que há muito. Quando olha-se para o que não se tem, o que falta, fica-se com sensação de que falta muito e o tempo todo. Ao dar muito mais atenção ao que se consegue, nos resultados positivos, mesmo que pequenos, a tendência é a maior satisfação com o que se vive e se faz, enquanto que os que dão mais atenção ao que não tem e ao que não conseguem, o muito não é o suficiente. 

Gostar do que se tem, não significa acomodar-se na situação atual, mas estruturar-se  para evoluir, desenvolver e poder criar mais coisas boas na vida. Trata-se de aprender a valorizar o que se tem, o que foi conseguido até então, ao invés de desejar o que não se tem. Friedrich Nietzsche, consagrado filósofo e escritor alemão lembrava que “Tudo é precioso para aquele que foi, por muito tempo, privado de tudo!”. Quem tem pouco e valoriza este pouco, está mesmo que inconscientemente se preparando para ser e ter muito mais. Quem não se dá conta disso, vive em diferentes escalas, a situação de lamentar e dar valor ao que tem ou tinha, após perder.

Esta mensagem é um convite a avaliar melhor como você percebe os diferentes momentos da vida e que se conseguiu até aqui. Um homem do campo, que gosta da sua pequena propriedade a ponto de percebê-la como seu império, é o oposto daquele milionário que não fica satisfeito com o que possui, entendendo seu império como se fosse uma pequena propriedade onde lhe falta muito. Fernando Pessoa lembra que “não possuímos mais que as nossas próprias sensações”. Temos do mundo, da vida, dos outros, do que está ao nosso redor, o que percebemos deles. Vamos levar desta vida, exatamente as sensações vividas e por isso precisamos valorizar o que de melhor conseguimos, para que ainda possamos viver mais.

Estamos falando de felicidade! O modo como cada pessoa se vê e percebe tudo ao seu redor impacta diretamente no sentimento de felicidade. Thomas Hardy escreveu “A felicidade não depende do que nos falta, mas do bom uso do que temos.” Acrescento que o mesmo conceito pode ser levado para cada casa, cada equipe de trabalho, negócios e instituições. O sucesso depende mais do bom uso que se faz dos talentos que cada um possui. Um pequeno negócio, bem planejado, bem gerido, bem cuidado, por uma pequena equipe bem treinada e que ama o que faz, pode gerar muito mais e melhores resultados do que uma grande estrutura, com uma equipe numerosa que não tiver propósito e sem compromisso.

A beleza, os valores e a natureza de uma pessoa podem ser observados a partir do modo como ela vê o mundo. Pode-se cultivar este modo de ver e perceber a vida e o que está ao redor com a família, colegas de trabalho, de voluntariado e amigos. Num ambiente em se dá mais atenção para as coisas ruins, se reclama mais do que se elogia, as energias do que é bom, vão se esvaindo e o que era uma visão negativa vai se concretizando. Por outro lado, num meio em que mais gente valoriza o que têm, valoriza as coisas ao seu redor, é sempre mais evidente a prosperidade, passando muito mais tranquilos pelas intempéries invitáveis do ambiente externo.

  Desejando uma melhoria de percepção a todos, um abraço e até a próxima!

7 passos para melhorar o país

 

         Se muitos temas importantes para o país e para o mundo tem uma semana para ser mais lembrado, discutido, refletivo, estudado, a Semana da Pátria parece ser uma excelente oportunidade para que mais gente passe a refletir mais profundamente como melhorar o país.

          O que é melhor para o país sempre rendeu grandes discussões e atualmente o tema domina muitas rodas e espaços na mídia. Hoje faço uso deste espaço para apresentar o meu entendimento de como melhorar o Brasil em 7 passos, sintetizados a seguir.

Como primeiro passo, entendo que cada brasileiro deveria cuidar bem melhor da sua saúde, começando com a higiene pessoal, alimentação, exercícios, vacinas, seguindo as demais orientações dos agentes de saúde como exames e consultas preventivas. Com hábitos mais saudáveis, atuando preventivamente o país teria mais pessoas animadas para trabalhar, empreender, atuar em causas sociais, e também poderia direcionar melhor os recursos da saúde.

Segundo passo - cada brasileiro poderia fazer um esforço para estudar mais, orientar os familiares para seguir estudando, estimular a qualificação profissional continuada e assim, dotar o país de mais profissionais qualificados e capazes de agregar valor a produção nacional, que preponderantemente é de baixo valor. Pessoas que estudam mais, também tem mais saúde, mais renda, caem menos em golpes e informações falsas, tem melhores condições de conhecer os indicadores econômicos e contribuir com as propostas de vereadores, prefeitos e lideranças locais e regionais públicas e comunitárias, bases das estruturas do país.

Terceiro passo - a educação financeira deveria ser estimulada nas famílias, nas escolas, nas comunidades, para a organização pessoal e emocional de todos, lembrando que ter poupança é fruto de disciplina no uso da renda e não de renda maior. Com mais educação financeira os programas sociais poderiam abranger mais aspectos da dignidade dos brasileiros, sendo uma porta para sair da condição de vulnerabilidade. Pessoas com contas pendentes, com o tempo nesta situação tendem a acumular outros problemas por não conseguir se concentrar nos demais pontos importantes da sua vida.

Quarto passo – mais pessoas deveriam ser orientadas o tempo todo a assumir a responsabilidade pessoal pela sua vida, pelo seu desenvolvimento, evitando culpar os outros, a sociedade, o governo e outros países pelas coisas que não gosta. Assim o país teria mais pessoas tomando decisões baseadas em indicadores e fatos, e não em boatos, fofocadas e ideias que impedem o desenvolvimento.

Quinto passo - cuidar melhor da sua casa, com limpeza e organização capaz de eliminar focos de insetos e roedores transmissores de doenças, lembrando que um ambiente organizado contribui significativamente para a organização metal e ânimo para empreender, aprender e estabelecer relações saudáveis.

Sexto passo - entender que o ímpeto de levar vantagem em tudo, desde furar fila, esconder informações e querer resolver tudo com um jeitinho, até comprar produtos falsificados e contrabandeados, subornar e aceitar suborno, é uma das maiores barreiras para o país se desenvolver.

Sétimo passo – saber que o desenvolvimento precisa de paz e que as pessoas, as empresas, as sociedades se desenvolvem em ambientes de paz, tanto interna, quanto externa. A história do Brasil e de outros países mostra que a paz, a confiança, a estabilidade geram as melhores condições para o desenvolvimento econômico e social.

Pensando no 7 de setembro, semana da Pátria, escrevi estes 7 passos para melhorar o país. A partir deles, certamente os leitores lembraram de outros e sugiro que compartilhe, tanto estes 7, se lhe fizerem sentido, quanto os outros que lhe sugiram.

Um abraço e até a semana que vem!