Mais escolaridade = mais renda

 

As provas de que o nível de ensino está ligado diretamente ao desenvolvimento das pessoas, das comunidades e das nações são fartas. Até fala-se bastante sobre isso, mas ainda não o suficiente para transformar falas em ações, a começar pelas famílias e pessoas próximas.

O ensino de qualidade é um dever do Estado, sim, mas quando este não faz o que deveria, não dá para ficar esperando, nem para sua vida, nem filhos ou netos. Se o governo não proporciona, não é racional ficar reclamando. Alguns esforços a mais, e sacrifícios para melhorar as próximas gerações da família são dever da família. Quem tem feito isso, tem altos retornos em orgulho da família, do legado, da qualidade de vida e prosperidade dos seus, cuidando e querendo bem. Os índices de escolaridade especialmente no Brasil estão correlacionados diretamente com a renda das diferentes profissões, o que influencia diretamente na renda per capita média dos municípios.

                Os trabalhadores com ensino médio e principalmente ensino superior, historicamente tem mais oportunidades para buscar emprego, recolocação, possibilidades de trocas e ascensão na carreira, sofrendo muito menos com crises internas das empresas ou períodos de crises econômicas e desemprego. Os dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados – CAGED, do Ministério do Trabalho estão disponíveis a todos para consultas. É fácil perceber que o emprego formal cresce muito mais nos últimos meses, focada em trabalhadores com ensino médio completo e ensino superior, sendo que as vagas para ensino fundamental não acompanham o crescimento.

                Profissionais com ensino superior completo ou incompleto cada vez tem maiores condições de ocupar vagas abertas na nova economia e com mais renda, conforme a profissão e nível de escolaridade. O setor de serviços é onde mais cresce o número de vagas e onde as pessoas com ensino médio e superior tem mais vagas e melhor remuneração. Já os trabalhadores com baixa escolaridade têm mais oportunidades nos postos de trabalho da agropecuária e da construção civil.

                As pesquisas mostram que pessoas com maiores graus de escolaridade cuidam melhor da saúde, ocupam menos os recursos dos serviços sociais e de saúde, apoiam mais e desenvolvem melhor a educação dos filhos e netos. Na média, as pessoas com mais estudo tendem a ser mais produtivas e se adaptam mais rapidamente as mudanças, que são cada vez mais frequentes nas empresas.

                A busca de uma maior escolaridade porém, precisa ser feita de maneira criteriosa pois o diploma vai acompanhar o profissional por toda a vida. Um  diploma que lembra qualidade e compromisso com uma ótima formação abre mais portas para os profissionais. Houve um tempo em que se buscava o ensino superior por auto realização, mas hoje um diploma de uma instituição reconhecida pela qualidade do trabalho representa mais segurança pessoal e profissional.

                Do ponto de vista da sociedade, é sabido que as empresas que tem um número maior de empregados com ensino superior, especialmente nas áreas de gestão e tecnologia, conseguem inovar com qualidade, agilidade e transformar a produção e os produtos para acompanhar o ritmo acelerado do mundo corporativo. Empresas com um corpo funcional com maior escolaridade também tem maior faturamento, pois conseguem desenvolver bens e serviços com maior valor agregado, por notoriedade de suas marcas, inovação, qualidade e sustentabilidade.

Um abraço a todos e até a próxima!

 

Porque você faz o que faz

 

                Em 2017, quando li “Por Quê?: Como grandes líderes inspiram ação”, de Simon Sinek, que poderia ter o título da tradução literal “Comece com o Porquê”, compartilhei alguns trechos neste espaço. Revendo um trecho do livro entendi que era o momento de retomar a reflexão sobre o porquê fazemos o que fazemos.

As pessoas não compram o quê fazemos, pois compram o motivo pelo qual fazemos o que fazemos! É uma ideia com afirmação intrigante e desafiadora, acompanhada por cada vez mais gente, reafirmada em avaliações de negócios e de atividades profissionais. Simon Sinek reafirma nesta obra que um propósito bem definido é capaz de inspirar pessoas e organizações a agir. Especialmente quem trabalha com bens e serviços que buscam alguma diferenciação frente ao que já existe no mercado, oferecendo mais valor para os clientes, precisam ter no propósito um dos principais meios de diferenciação e de criação de vínculos com seus públicos.

Pessoas com propósito inspiram quem está a sua volta e assim realizam grandes feitos, que por sua vez, inspiram ainda mais pessoas, e esta espiral pode dar a volta ao mundo. Dentre outras formas de apresentar o tema, destaca-se o que Simon chama de “Círculo de Ouro”, para que possamos avaliar e ter presente “por que nós fazemos o que fazemos”. A intenção é uma reflexão em três níveis, iniciando com o “por que”, depois o “como” e finalizando com “o que”. Esta sequencia é considerada a mais correta para que as pessoas e as organizações possam pensar, agir e se comunicar de dentro para fora. Infelizmente muita gente e muitas organizações entram em dificuldades por começar pelo “o que”, ou seja “fazem”, e algumas destas procuram descrever o “como fazem” e raramente e por último, deixam claro o motivo pelo que fazem, ou seja, vão do mais claro para o mais difuso.

Aqueles que inspiram as pessoas a agir e, por isso se destacam, começam sua abordagem com o “porquê”, fugindo do tradicional e do comportamento da maioria, conseguindo no entanto, resultados melhores, por se tornarem mais autênticos. Quando uma pessoa ou uma empresa deixa claro o porquê ela faz o que faz, ela supera a razão da compra ou escolha, e passa a ser vista como protagonista de uma causa. Uma boa pergunta para começar a reflexão é: Qual é a sua causa?

O propósito da marca/organização é o centro do negócio e quando explorado adequadamente traz vantagens importantes frente aos demais, orientando como o motivo, a maneira e o quê é oferecido será percebido. Esta abordagem torna a comunicação mais eficiente reduzindo o risco de ser percebido como “mais um/a”. Como base no propósito de marca a organização age de forma legítima, pois diminui a necessidade de correr atrás de uma diferenciação que pode ser intangível e suas ações de marketing, bem como as ações de comunicação com os diferentes públicos passam a fluir mais naturalmente orientadas e sustentadas por conceitos mais claros para todos. Este conjunto auxilia no entendimento de quem é a empresa e com quais públicos ela quer se relacionar, aumentando o poder da mensagem e proporcionando maiores e melhores oportunidades de aproximação e interação com seus públicos, que por sua vez, passam a ter maior disposição para criar e manter relacionamentos com a equipe, com a marca, com os bens e serviços oferecidos.

Refletir sobre o porquê fazemos o que fazemos, porquê esta organização existe, o porquê ela faz o que faz e depois deixar claro para os seus públicos vai contribuir muito com o futuro do negócio!

Aproveite o início do ano e comece hoje!

Um abraço e até a próxima!

Inove mais em 2023

 

Muita gente quer fazer coisas novas no início do ano e é um bom momento para obter mais engajamento para a inovação. Depois dos primeiros meses, parece mais difícil mobilizar pessoas e recursos para mudar, inovar, transformar desejos em metas e planos em realizações. A intenção de hoje é mostrar aos amigos leitores a oportunidade para aproveitar a entusiasmo do início do ano para iniciar um processo de inovação, incluindo algumas dicas de Carmine Gallo (colunista da Business Week).

1. Escolha alguém que você conhece, que seguiu uma paixão, e depois estude esta pessoa. Ela produziu ideias criativas e únicas? Parece ter mais energia entusiasmo e empolgação do que outras pessoas? Fale muito com ela. Você pode ter alguns insights sobre os métodos, o modo de encarar os desafios, como foi a transição entre trabalhar em algo em que não se engajava, para fazer algo que gosta.

2. Quais são os seus interesses além do que fazes para viver? Há algum, ou mais de um, pelo qual é apaixonado/a? Analise-os pensando quais poderiam ser transformados em sucesso financeiro. Procure ao máximo gostar do que faz, mas se chegar a conclusão que não tem mais jeito, procure o mais rapidamente viver de algo que goste de fazer. Este início de ano é um bom momento para fazer esta mudança. Se busca inspiração, faça um curso novo, leia um livro ou vá a uma conferência que pode não ter nada a ver com o seu trabalho. Se você for um empregado que se sente preso a um emprego que não gosta, tome providências hoje, mesmo pequenas, para encontrar outro negócio ou um cargo mais compatível com suas habilidades e sua verdadeira vocação. Antes, pode ser bem importante buscar uma avaliação sobre suas competências e habilidades. Você nunca se sentirá suficientemente inspirado para criar inovações estimulantes se não gostar da sua função.

3. Se você comanda uma equipe de pessoas numa organização, desenvolva empreendedores internos, ofereça tempo, recursos e incentivos a quem trabalha contigo para seguir suas paixões e desenvolver novas ideias, e sobretudo, a confiança para poderem assumir alguns riscos. Nunca subestime o poder da visão audaciosa, específica, concisa e consistente que todos os membros da sua equipe conseguem incorporar. Se ainda não há uma visão assim, 2023 é o momento para ter.

4. Você certamente conhece alguém que motivou outras pessoas comunicando uma grande visão para sua organização ou iniciativa? Preste atenção na forma como essas pessoas incorporam a visão nas suas conversas. É a visão influenciando a cultura e esta, as ações das pessoas. “Não faça planos modestos, pois eles não têm magia para provocar entusiasmo.” É uma frase de Daniel Hudson Burnham, arquiteto, norte-americano. Permita-se sonhar grande e crie uma visão para seu objetivo e sua marca que inspire a levantar todas as manhãs. Desenvolva um propósito nobre que dê sentido à sua vida e a probabilidade é que também inspirará a equipe e quem venha a juntar-se a você. Teste esta sua visão, torne-a ousada, específica, concisa e constante. Certifique-se de que sua visão se ajusta facilmente em um post de twitter com no máximo 140 caracteres. Imagine-se já tendo realizado sua visão, independentemente de quão longe isso está no futuro. A paixão é o combustível que lhe fornece energia para alcançar seus sonhos, mas a visão fornece o roteiro.

5. Utilize analogias e metáforas para pensar sobre um problema. Ao encontrar similaridades entre duas coisas que não são parecidas, seu cérebro realiza conexões novas e às vezes, mais profundas. Deixe sua zona de conforto de vez em quando, pois isso é básico para o processo criativo florescer. Não viva com medo do novo e abrace a mudança. Abrace a diversidade de opinião e experiência. Lembre-se que Albert Einstein pregou muitas vezes que “A imaginação é mais importante do que o conhecimento”. Dedique 15 minutos por dia formulando perguntas que desafiam o status quo. Em vez de perguntar “como?” utilize perguntas que começam com “porquê?” e “e se...?”. Busque novas experiências. Os pesquisadores dizem que em quanto mais lugares diferentes uma pessoa viveu, mais esta pessoa tende a aproveitar essa experiência para criar ideias, processos ou métodos inovadores.

Finalizando, em 2023, permita um bom espaço para experiências, inovações, mudanças em seu planejamento, começando logo, para aproveitar o entusiasmo deste momento. Um abraço e até a próxima!

Bem sucedidos em 2023

 

                Entre os votos para 2023 sobre saúde, profissão, família, vida, negócios, paz, prosperidade, felicidade e realizações, em comum temos o desejo aos próximos e a nós mesmos, de sermos mais bem sucedidos no ciclo que inicia. Eu fiz isso, as pessoas próximas fizeram e certamente foi assim com os amigos leitores. Neste contexto trago uma reflexão para que possamos transformar mais desejos em ações.

                O primeiro a se fazer, ao meu ver, é ter bem claro para si o que considera ser bem sucedido/a. O mesmo vale para felicidade, e outros, pois enquanto não tenhamos claro o que é ser bem sucedido, feliz, rico, em paz, há mais dificuldade para saber o que falta para chegar lá.

Tendo bem claro o que é ser bem sucedido/a, o passo seguinte é dar mais atenção e preferencialmente conviver, com pessoas que são bem sucedidas da forma que se idealiza, se deseja alcançar. A seguir trago algumas características que podem ser percebidas entre pessoas comuns, que consideramos bem sucedidas no que fazem.

A caraterística mais marcante de alguém bem sucedido, conforme entendo, é o comprometimento consigo mesmo e com quem for envolvido direta ou indiretamente na ação. Veja que as pessoas que geralmente consideramos bem sucedidas cumprem o que foi combinado.

Também é fundamental dominar as emoções, pois uma mente calma pode lidar com qualquer situação. E conseguimos ficar em paz, quando cuidamos de nossa vida. Por isso, cuide-se, pois se algo ocorrer com você, o resto do mundo seguirá em frente.

                Outra característica em comum entre as pessoas que consideramos bem sucedidas é gostar de solucionar problemas, e tendem a ser tão boas nisso que são cada vez mais bem valorizadas e remuneradas por estas habilidades e competências. É frequente lermos histórias de pessoas bem sucedidas onde relatam que buscavam e escutaram muitos conselhos de quem chegou onde elas queriam chegar.

                Uma dose equilibrada de ambição é o motor das pessoas tidas como bem sucedidas. Percebemos quando alguém tem uma grande vontade de fazer, transformar, contribuir, ver pronto... e luta todos os dias para chegar ao resultado esperado. A vida e o resto do mundo não espera ficarmos bem, é preciso levantar todos os dias e continuar avançando.

                Sobretudo, é preciso ter a visão de onde se quer chegar. É muito mais difícil ser bem sucedido para quem ainda não têm bem claros quais são seus objetivos, metas, indicadores, enfim, parâmetros de onde quer chegar. As pessoas bem sucedidas tendem a definir onde querem chegar e não param até estar lá.

        Também é preciso desenvolver-se o suficiente para criar as oportunidades, não esperando que elas venham até nós. Assim, finalizo lembrando que as pessoas bem sucedidas buscam se desenvolver o tempo todo, nunca parando de buscar o conhecimento. Não é só buscar mais informações ou aprofundar conhecimentos, mas desaprender o que já não vale mais e aprender novamente, inclusive, outras formas de pensar e agir.

                Desejando um excelente 2023! Um grande abraço!   

Tendências para 2023

 

                Quando pensamos nas decisões que temos que tomar sobre 2023, uma das questões frequentes é sobre quais são as tendências da economia, principalmente, mas também da política e demais movimentos pelo mundo que afetam o contexto de cada um. Numa busca pelas principais publicações que sigo, encontrei algumas tendências em comum, indicadas por líderes empresariais altamente influentes e compartilho uma síntese.

                A geração Z, nascidos entre 1995 e 2010, aumenta a participação no mercado de trabalho e seguirá trazendo necessidades de mudanças nos sistemas de gestão de pessoas. Os modelos mentais sobre trabalho, emprego, engajamento profissional mudaram e tanto profissionais, quanto as empresas precisam acompanhar, para captar e manter os melhores talentos.

                Estudar continuamente ao longo da vida é outra tendência identificada por várias lideranças há um bom tempo. Chega cada vez mais forte no Brasil os conceitos de upskilling - aprimorar habilidades e competências e reskilling – reconstruir/requalificar numa nova área profissional. Todos os profissionais para se manterem em atividade devem seguir sendo estudantes. Os estudantes, por sua vez, devem ser cada vez mais autônomos e protagonistas, tendo os professores como guias, mentores, tutores e orientadores.

ESG - Environmental, Social and Governance (ambiente, sociedade e governança) ganhará cada vez mais atenção, investimentos de diversos setores, espaço na mídia, nos eventos, se tornando cada vez mais importante na decisão nas relações de compra, venda, consumo, investimentos e parcerias. ESG é um termo criado pelo Banco Mundial e está intimamente ligado aos 17 ODS - Objetivos do Desenvolvimento Sustentável, sendo considerando além de uma grande tendência, uma necessária resposta das empresas e instituições frente aos desafios da sociedade contemporânea. São 4 os pilares de ESG: pessoas, planeta (recursos naturais), lucro (resultados financeiros) e propósito (porque você faz o que faz). Para chegar ao maior número de pessoas e organizações, ESG precisa ser vista de forma menos romântica, mais pragmática, superando o discurso que emociona, tratando como parte do negócio, olhando receita, lucro e indicadores de desempenho do negócio.

                As pessoas estarão mais dispostas a investir em startups, porém, com mais critérios de todos os lados. Tanto investidores quanto empresários que receberão o investimento devem dedicar tempo para conhecer e entender com quem passarão a se relacionar. O que a pessoa valoriza, quais são suas competências, qual estilo de gestão, nível de educação financeira, de onde vem, planos para o futuro, etc. devem ser analisados antes de fechar o negócio. Falar com outros investidores da empresa ou setor, ou com outras empresas que receberam recursos deste investidor, é um conselho importante para entender o contexto e as tendências da futura relação. Buscar credenciais é um item de segurança. Além do capital, o investidor poderá auxiliar com mentoria, rodadas de negócios, acesso a outras rodadas de investimento?

                Finalizo com outra tendência para 2023 e seguintes que é a valorização do tempo das pessoas. Comece valorizando o seu tempo e procure estar com pessoas e parceiros de negócios que valorizem agilidade, que quer dizer mais fácil, mais simples, mais eficiente, mais compreensível, mais duradouro, dentre outros. Agilismo é uma competência que indico para os amigos leitores adquirirem em 2023, estudando, entendendo e incorporando no dia-a-dia, especialmente aqueles que assumem funções de liderança.

                Com os sinceros desejos de que todos sejam muito gratos pelo 2022 que tiveram e assim podermos esperar juntos um excelente 2023! Um grande abraço!   

Para os planos do ano que vem

 

                Escrevo hoje sobre aprendizados que precisamos ter todos os dias, e que agora, neste período em que costuma-se estabelecer mais planos, desejos, projetos para o ano seguinte, possivelmente façam ainda mais sentido relembrar.

                Falando pouco e suavemente, as palavras terão mais importância. Ao planejar 2023, dentre tanto que se passa em nossa mente, é preciso escolher bem o que e quando falar. Aproveitemos o tempo de reflexão para não levar muita coisa para o lado pessoal, dentre outros motivos, porque não faz bem para a saúde física e mental e também, porque na realidade, bem pouca gente pensa tanto em você, quanto você mesmo.

                Quando focamos em problemas, a tendência é que passamos a perceber mais problemas, porém, quando focamos em possibilidades, começamos a perceber oportunidades em muitos momentos e espaços.

Não importa o quanto você doa agora. Um dia você vai olhar para trás e perceber que sua luta mudou sua vida para melhor. Planeje como contribuir mais com os outros e com o mundo, no próximo ano.

Sempre haverá um motivo para conhecermos outras pessoas. Precisamos de outras pessoas e novas relações para mudar a vida, e também, para mudarmos a vida dos outros. Não podemos ter medo de tentar algo novo porque a vida fica chata quando ficamos dentro dos limites do que já conhecemos.

Quando somos ignorados por uma pessoa cuja atenção significa muito para nós, a reação do cérebro é semelhante a dor física. Quem sente isso deve lembrar de não fazer isso com os outros. Muitas vezes só sabemos o valor de um momento até que ele se torne uma memória. Que o próximo ano permita valorizarmos os bons momentos. Quando começamos a perceber as coisas pelas quais somos gratos, começamos a dar menos importância e valor para o que não temos.

Quem não tem controle sobre a sua boca, não terá controle sobre o futuro. Outro aprendizado para o próximo ano é falar mais suavemente e comer com mais sensibilidade. A vida é um espelho e tende a refletir de volta a quem pensou, o que ele pensa dele mesmo. A vida é 10% o que acontece conosco e 90% como reagimos. A cada vez que meus valores e minhas crenças são atacadas, antes de reagir eu penso bastante e lembro que na realidade, a única pessoa que tenho que enfrentar no dia seguinte sou eu mesmo.

Nada é tão bom quanto algo que fazemos com o coração. Pense nestas coisas para planejar o próximo ano. Sabemos que somos o reflexo das 5 pessoas com quem mais convivemos. Então, o que queremos para o ano que vem, dependerá das nossas companhias em 2023. Para além disso é preciso considerar que o potencial de cada um de nós será melhor aproveitado, dependendo do quão bem nos conhecemos.

Parece bastante? Vamos lá: respire fundo, durma suficientemente, vista-se adequadamente, aja sem medo e trabalhe pacientemente. Depois, pense criativamente, comporte-se decentemente, ganhe honestamente, ajude regularmente e gaste inteligentemente. Finalizo lembrando que grandes coisas têm pequenos começos.

                Com os sinceros desejos de que os amigos leitores e suas famílias tenham um grande ano, deixo um abraço!   

Relembrar para as vendas de fim de ano:

 

                Vendas de Natal, fim de ano, Ano Novo e férias de verão parece de fácil planejamento não é mesmo? Todos os anos têm e ocorrem nos mesmos dias! Todavia, por motivos diversos, nem todos conseguem planejar os detalhes com antecedência e por isso relembro aqui alguns detalhes e dicas para um “check list” para os pequenos negócios.

                Estoque preparado?  - Organizar o estoque deixando as mercadorias que mais saem neste período, para um fácil e rápido acesso é uma dica importante, que vai agradar clientes, vendedores, atendentes, e outros. Observar as tendências anunciadas pela mídia especializada e os primeiros movimentos do período para conferir se o planejamento foi correto também faz parte desta primeira etapa. Buscar entender bem o que pode ter aumento de procura, preparar uma boa variedade (amplitude e profundidade) do estoque permite ganhar clientes novos, inclusive a partir das indicações dos clientes fiéis da empresa.

                Descontos bem calculados? – É preciso muita atenção na hora de criar as promoções com descontos de fim de ano. A estratégia precisa ser analisada no conjunto, avaliando investimentos na mídia para promover os atrativos. Somente descontos, sem promover externamente e sem atrair uma boa parcela de clientes novos, pode ser apenas perda de receita. Esta análise pode ser feita de acordo com o potencial de cada produto, pois alguns deles tem boa performance no ano todo e não precisam de nenhuma aceleração com promoções.

                Acompanhando os indicadores de formas de pagamento e os canais de vendas? – Os picos de vendas de fim de ano por vezes atrapalham a análise de desempenho, principalmente em pequenos negócios. Com a crescente variedade de formas de pagamento, é fundamental analisar com frequência se todas as formas estão funcionando bem, qual funciona melhor, qual é preferida do seu público e qual é mais interessante para o seu negócio no momento. Quanto aos canais de vendas é a mesma situação, pois é preciso analisar em quais dias, turnos, períodos, públicos, etc. cada canal funciona melhor. Neste período, um canal de vendas que fique inativo mesmo que por pouco tempo, dependendo do dia e horário, pode representar uma grande perda de oportunidade. Ter canais extras é sempre muito importante.

                As mídias estão planejadas? – Prospectar interessados em seus produtos (bens ou serviços) ficou bem mais fácil com as mídias digitais. Nutrir com mais informações quem manifestou algum interesse mínimo é fundamental para transformar este interesse em vendas. Se não tiver na equipe, contrate pessoas e serviços que auxiliem na busca de leads, que monitorem e acompanhem interessados, influenciadores, e outras formas de aproximar o relacionamento com o público alvo, mas não descuide deste ponto.

                As finanças têm bons controles? - Olhar para o fluxo de caixa com as compras a vencer, os compromissos com salários, encargos, benefícios de fim de ano e as perspectivas de receitas é fundamental para que o negócio continue crescendo, além de garantir segurança e rentabilidade do próprio capital investido na empresa. Estudar os fluxos de aumento de demanda, analisando o suporte necessário para atender bem os clientes é importante para saber como organizar a equipe para otimizar o tempo contratado de cada um. Uma boa gestão do tempo das pessoas permite atender bem, com menos contratações emergenciais, por exemplo.

                O que está planejado para os clientes? – Costumo dizer que este é um excelente período para fidelizar os clientes mais novos e obter indicações pelos clientes antigos. Quanto mais os seus sistemas conhecerem os hábitos dos seus clientes, mais assertiva será a interação com eles, permitindo entregar mais valor percebido por eles. Talvez o mais importante ainda, é que as boas relações feitas e deixadas agora podem gerar ótimos resultados ao longo do próximo ano.

            Esperando que estas lembranças auxiliem na melhoria da performance desta virada de calendário, deixo um abraço e o desejo de nos encontrarmos na próxima semana!