Venda melhor

 

                Você já percebeu que aqueles que procuram vender uma transformação, ao invés de informações, vendem melhor? Boa parte da resposta é pelo fato de que atualmente a informação está mais acessível e a transformação, mais difícil!

                As pessoas tendem a comprar de quem parece entendê-las melhor, então, sugiro refletir sobre como sua equipe busca entender os clientes e prospects.

                Você já observou que os produtos e serviços mais caros sempre tem uma história? – Isto é porque o preço tem uma história, pois o que faz as pessoas considerar caro ou barato é o valor atribuído. A propósito, quem quer ganhar dinheiro deve evitar de todas as formas dizer que é ou está ‘barato’, para não associar a baixa qualidade. Quem tem (só) o preço como vantagem competitiva deve substituir a expressão ‘barato’ por ‘preços acessíveis’, por exemplo. Também precisamos orientar as equipes a evitar a presunção de que as pessoas não podem pagar por algum produto ou serviço da empresa. Para descobrir a capacidade de pagamento de quem está sendo atendido é preciso fazer as perguntas certas.

                Os estudos de comportamento do consumidor mostram que pessoas que gastam mais, tendem a incomodar menos. Esta informação serve para você aumentar logo os preços em seu negócio.

                As pessoas não compram ‘coisas’, pois tendem a comprar sentimentos como status, segurança, confiança, auto estima, alívio, conforto, lazer, dentre outros. Vender é trazer ótimas soluções aos problemas das pessoas.

Oriente sua equipe a substituir ‘estou vendendo’ por ‘estou ajudando’ e veja como vai funcionar melhor. Todos vendem algo o tempo todo, mesmo que não percebam. Quem se prepara, pode ficar muito bom nisso. Além disso, vender é uma habilidade que pode fazer muito dinheiro para quem se prepara e persiste. Obviamente ninguém nasce bom em vendas, pois todos os vendedores desenvolveram suas habilidades no meio em que conviveram, ou em formações profissionais. Vender é uma habilidade e portanto, praticamente todas as pessoas podem aprender.

Outra orientação importante para a equipe é nunca dizer ‘assine o contrato’. A palavra contrato parece desencadear uma resistência a compra em muitas pessoas, que em geral não querem ficar presas a prazos, cláusulas, etc. ‘Assine para autorizar’ tal ação, vende mais e melhor para a maioria dos públicos.

Vender para o público-alvo errado gasta energia, gera prejuízo na imagem, baixa a estima, reduz o valor, dentre outros problemas. Procure o segmento em que a sua solução será mais valorizada e venda mais fácil e melhor. Um fato super importante em vendas é que quem mais resolve problemas, ganha mais dinheiro.

O que as pessoas dizem sobre você é mais importante do que o que você diz sobre si mesmo. Encontre pessoas que possam falar bem de você como profissional e dar bons depoimentos sobre suas soluções. Tenha um conjunto de depoimentos e estudos de caso prontos para mostrar seu talento. Referências e boca a boca são a maneira mais fácil e de maior credibilidade para aumentar as vendas.

Você já reparou o quanto se desenvolveu desde aquela situação que você achou que acabaria com você? – Pois então, não tenha medo da mudança! As mudanças assustam, mas podem conter a chave daquela porta por onde você tanto deseja entrar. Quanto mais você mantém o que não é para você, mais você adia o que é para você, o que pode levá-lo ao objetivo desejado.

Com estas ideias ambiciosas também precisamos lembrar a importância de ser grato. Quem não agradece pelo que tem, talvez nem perceba que vai perdendo os motivos para ter mais! É preciso encontrar paz nas imperfeições, inspirações nos desafios e nos sonhos e felicidades no caminho imperfeito.

                Um abraço e até a próxima!

Pare, reflita e então siga mais forte

 

                Somente você é responsável pela vida que você tem! Um grande número de pessoas, não consegue entender que ninguém além dela mesma, é responsável pelos seus próprios sucessos e fracassos.

Muita gente fica sentindo pena de si mesmo, e é justamente esta a maior barreira para o seu sucesso. Inúmeras situações da vida tem potencial para nos derrubar, mas só caímos se permitimos ou nos descuidarmos. É preciso desenvolver o desejo de realizações, mesmo em situações desconfortáveis e com isso já é possível estar a frente de muita gente na busca por objetivos de carreira e negócios.

Obviamente, se nossa mente tem o poder de nos autodestruir, também tem o poder de nos salvar e nos levar ao alcance dos objetivos. E é por isso que precisamos rever frequentemente os modelos mentais que construímos diante das situações que enfrentamos. Questionar se o padrão de reação que temos em cada momento é o mais adequado e se podemos melhorar alguns deles para que possamos aprimorar nossos resultados, é uma boa reflexão.

                Ernest Hemingway foi um escritor que se inspirou em parte de suas obras pelas experiências que teve como correspondente de guerra, sendo que um dos trechos mais conhecidos e repetidos de seus escritos é “Quem está nas trincheiras ao teu lado? - E isso importa? – Sim, quem está ao nosso lado nas trincheiras importa mais do que a guerra.”

Alguns estudiosos usam a estatística para afirmar que nosso comportamento, formas de pensar e agir representam a média das 5 pessoas mais próximas de nós. Para o que serve esta tese? – Para entendermos o quanto somos influenciados pelas pessoas com quem convivemos e que para mudar, temos que circular em outros meios, conviver com pessoas diferentes e principalmente, perceber de perto o funcionamento de modelos mentais, negócios, práticas, mais parecidas com as que desejamos para nosso futuro.

                Algumas pessoas, por vezes deixam claro que sentem pena de si mesmas, o que é um péssimo hábito, que causa enormes prejuízos e gera barreiras para o desenvolvimento pessoal. Coisas ruins acontecem, mas é preciso saber que somos definidos por nossas reações, não pelas nossas dificuldades. Aliás, muitas das nossas dificuldades, só nós mesmos sabemos e algumas, sequer nós sabemos, sobre nós mesmos. Quem quer atingir seus objetivos deve manter a cabeça erguida e continuar em movimento. Esta é muitas vezes a diferença entre sucesso e fracasso.

                Todas as pessoas passam por situações ruins, cometem erros, se enganam, confiam quando não deveriam, desconfiam quando deveriam confiar, tem acidentes e problemas inesperados. Também, por isso, uma regra de ouro é não se fazer e nem se sentir vítima de nada e ninguém. Às vezes a culpa é nossa, às vezes a culpa é dos outros, e é sempre uma situação infeliz. Mas assumindo a responsabilidade podemos aprender a administrar a decepção, aprender com aquilo e fazer planos melhores para o futuro.

Também é preciso disciplina e calma para parar de culpar as circunstâncias pelas situações desagradáveis e pelas barreiras na busca dos objetivos. Algumas pessoas nascem ricas, enquanto a imensa maioria nasce pobre. Nem sempre podemos controlar as circunstâncias, mas podemos controlar como reagimos a elas e o que fazemos para superar os desafios. Concentrar-se nas coisas que podemos controlar e esquecer o que não podemos controlar é uma dica objetiva, que leva muita gente ao sucesso dos seus projetos e propósitos.

                Novamente a atitude diante de cada situação é que nos faz vencedores ou perdedores. Deus nos permite a liberdade de escolhermos como agir diante de cada situação, e por muitas vezes ao longo de um mesmo dia. Embora tenhamos esta liberdade para escolher e decidir, somos reféns dos resultados ou consequências e também precisamos ter esta condição em mente a cada escolha.

                Um abraço e até a próxima!

Cuide-se e não deixe para depois

 

                Tem coisas sobre nós mesmos, que já sabemos, mas não colocamos em prática e por isso doem quando alguém nos faz lembrar. Trago hoje algumas destas lembranças que doem, mas que não podemos esquecer, sob pena de atrapalhar o desenvolvimento pessoal e profissional.

                Se não conseguimos mudar a nós mesmos, é muito difícil conseguir mudar algumas coisas ao nosso redor. Quando não agimos hoje, por medo, preguiça, outras prioridades, temos que lembrar que amanhã pode ser tarde demais. Se não tentarmos hoje, precisamos estar conscientes de que podemos nunca conseguir.

                Os hábitos que não mudamos tendem a ser os principais empecilhos para alcançar o que queremos.

                Quem não investe em conhecimento deve saber que está deixando as chances de sucesso ir embora e que as chances serão cada vez menores enquanto não mudar de atitude sobre os estudos, independente da idade, pois precisamos aprender a vida toda.

                Há muitas coisas que podem ser melhoradas a partir das atitudes de hoje mesmo. Não deixe muita coisa para depois. Quem deseja melhores resultados amanhã, precisa começar a mudar e aprimorar suas ações, hoje. O fato é que hoje ainda podemos fazer muita coisa que dará ótimos resultados!

O ex-CEO da Coca-cola, Brian Dyson, nascido na Argentina, fez um discurso numa formatura do Instituto Tecnológico da Geórgia, cujo trecho final é um dos textos mais reproduzidos, principalmente na internet, conhecido como a lição das 5 bolas da vida. O discurso é bem mais longo e os 2 parágrafos finais, reproduzidos milhões de vezes e de formas variadas e com interpretações tão inspiradoras quanto o texto original, é o seguinte:

"Imagine a vida como um jogo no qual você está fazendo malabarismos com cinco bolas no ar. Você as nomeia como: Trabalho, Família, Saúde, Amigos e Espiritualidade. E você está mantendo tudo isso no ar. Você logo entenderá que o trabalho é uma bola de borracha. Se você o soltar, ele caíra, mas ele irá se recuperar. Já as outras quatro bolas – família, saúde, amigos e espiritualidade – são feitas de vidro. Se você derrubar uma delas, elas serão irrevogavelmente arranhadas, marcadas, cortadas, danificadas ou até mesmo quebradas. Eles nunca mais serão as mesmas. Você deve entender isso e lutar pelo equilíbrio em sua vida. Você vive em um mundo de oportunidades crescentes, em um dos momentos mais emocionantes da história, onde a educação é fácil de ser alcançada. Então deixe-me fazer uma pergunta para você: - O que é a educação para você? - É para a busca do conhecimento ou para a busca de significado? - Como você responde essa pergunta faz toda a diferença. O conhecimento é meramente uma ferramenta. Há alguém na Argentina ou em Cingapura que tem o mesmo conhecimento que você. A diferença está em como você a usa. Você vai usar sua educação para a vida ou apenas como uma vida? Agora é com você!”

                É muito importante que cada um de nós nunca perca a noção desta relação entre o trabalho, a saúde, a família, os amigos e a espiritualidade, para seguir se adaptando e equilibrando ao longo do tempo. Gerenciar eficazmente a jornada de trabalho dando um tempo para você, para a família, para os amigos, descansando adequadamente e cuidando da saúde, é fundamental para o equilíbrio. Para alcançar nossos objetivos, o equilíbrio é uma base muito importante.

Gerenciar o tempo com sabedoria é outra habilidade que precisamos adquirir e aprimorar constantemente. Atualmente, o tempo é um dos recursos mais valiosos e como tal precisa ser muito bem gerido por aqueles que são e que desejam ser melhor sucedidos,

                O tempo e as experiências da vida são nossos melhores professores, pois a vida nos ensina a aproveitar melhor o tempo e o tempo nos ensina a valorizar mais a vida.

                Cuidem-se e não deixem para depois! Um abraço e até a próxima!

Foco no cliente

 

                A sua empresa é parte de seus sonhos e meio para sustentar a sua vida e família, claro, mas para se manter, você e todos os que trabalham na empresa precisam estar focados no cliente. Para ser focado no cliente é impreterível estar disposto a servi-lo, ou seja, quem tem ou trabalha num negócio deve estar consciente de que está ali para servir quem procura o estabelecimento.

Os clientes estão cada vez mais exigentes, o que já sabemos, e também cientes dos seus direitos e das opções que estão ao seu alcance, valorizando cada vez mais o atendimento personalizado. Respeitar a diferença entre os clientes é fundamental e usar a sua percepção e da equipe para entender o que cada cliente deseja, suas dores, necessidades e desejos, é a melhor tática para se preparar para vender mais. Percebendo esses sinais, será possível personalizar a venda e buscar a satisfação dos clientes. Muitas empresas conseguem cobrar mais pelo que fazem e vendem, valorizando a marca e proporcionando um excelente atendimento ao cliente. O cliente pode estar onde menos se espera, podendo ser a pessoa que liga pedindo uma informação, ou que preenche a solicitação de emprego, ou aquela que cruza com carros da sua empresa no trânsito, ou... tantas situações diferentes.

Um exercício que eu sempre recomendo aos empresários e gerentes é olhar a empresa com os olhos do cliente. Nestes momentos é possível perceber os diferenciais e também as oportunidades de melhoria para realmente ser uma empresa com foco no cliente. Percebe-se assim também, os motivos pelos quais alguns buscam e outros rejeitam a concorrência e ainda, pode ser mais fácil evitar a guerra de preços para competir por agregação de valor e diferenciais competitivos.

Quem trabalha com atendimento, certamente já enfrentou situações complicadas, pessoas quase impossíveis de satisfazer, como clientes mal-educados, irritados, apressados, desconfiados ou criadores de caso em geral. Entretanto, não é difícil observar que o mesmo cliente que se mostra irritado, com um atendente, ou num estabelecimento, é cordial com outras pessoas e outros lugares? Então, é preciso preparar a equipe para ter atitudes que não gerem reações indesejadas pelos clientes mais irritados.

Os profissionais de vendas, vendedores, atendentes, não precisam, nem devem se defender, pois devem entender que as eventuais críticas (e até ofensas) são para a empresa, não para eles. Gentileza, respeito, empatia, simpatia e flexibilidade são capazes de amansar qualquer fera. Não existem clientes difíceis quando são tratados de maneira correta a cada caso. Ninguém é dono da verdade, então, todos precisamos ter uma certa dose de tolerância ao erro e aos equívocos, e que se ocorrerem, precisamos de correção rápida.

É preciso deixar o cliente a vontade, mas ninguém deve ser displicente a ponto de deixá-lo abandonado ou perdido. Atenda com sorrisos, mesmo ao telefone, aplicativos de mensagens, e-mails, e sem discursos exagerados.

Vender benefícios e não características é o melhor negócio! Lembre-se que as pessoas compram soluções, não produtos, então, é preciso mostrar como o produto, ou serviço resolve os problemas do cliente. Uma comunicação melhor, com mais clareza e objetividade é sempre parte da solução. É preciso saber o máximo possível sobre a empresa e os produtos, mas não se deve apresentar tudo e de uma vez para o cliente. 

Transmitir segurança ao abordar o cliente, mesmo ao telefone e não fingir que o problema não está ocorrendo, nem empurrar a responsabilidade para os outros, é outra parte da solução. Ao ouvir o cliente, é preciso ser sincero e tentar resolver a situação o mais rápido possível. Uma semana após é preciso contatar e entender se o cliente está satisfeito com a solução. Ofereça os benefícios e soluções que o cliente quer comprar, não aqueles que o vendedor, atendente ou o dono preferem.

Lembre-se que o foco de uma empresa que quer vender mais e melhor deve ser o cliente.

                Um abraço e até a próxima!

Criatividade para vender mais

 

                Com ideias criativas e inovadoras as empresas e os profissionais de vendas estão vendendo mais e melhor. A criatividade das pessoas do seu time e de todos juntos vale ouro!

                Os avanços em novos produtos, bens ou serviços, e novas tecnologias, qualidade, preço e formas de pagamento já tem mais dificuldade de serem diferenciais atrativos. O/a profissional de vendas pode fazer muita diferença neste contexto, principalmente na forma como encontra e aborda os clientes, apresenta sua proposta, negocia, supera objeções e fecha as vendas. Por este motivo desenvolver o trabalho de vendas com criatividade e inovação é um requisito primordial para quem deseja vender mais e melhor. Com ações criativas é possível organizar, melhorar, baratear, esclarecer e resolver problemas, além de encontrar soluções mais fáceis e melhores.

Estamos vivendo a era do cliente eternamente insatisfeito e precisamos de talento para identificar anseios dos clientes e criar ações inovadoras para satisfazê-los e superar suas expectativas.

Para ser criativos não devemos tentar inventar nada revolucionário, mas devemos encontrar soluções melhores e mais eficientes. Resolver problemas do dia-a-dia de forma mais criativa é mais animador, gera bons resultados e está ao alcance de todos. As pessoas que colocam mais ideias criativas em prática conseguem melhores resultados e este é o motivo para buscarmos mais criatividade e inovação.

Precisamos acreditar em nosso potencial de fazer mais e melhor, mais prático, mais rápido, mais completo, mais fácil, mais agradável, mais inteligente, mais motivante e mais econômico. Eliminar a ideia de “manter por que sempre foi assim” de qualquer pessoa do time. É preciso mudar porque tem maneiras mais eficientes de fazer o que vem sendo feito, dependendo da capacidade criativa e inovadora da sua equipe.

Não basta só ter vontade, se esforçar, correr e “suar a camisa”, pois a criatividade vem sendo um dos componentes mais importantes no processo de vendas. Ações que fogem do convencional para abordagem e fechamento de vendas, vão funcionar melhor porque os clientes sempre esperam algo diferente que os surpreenda.

Vendedores criativos e inovadores são observadores, curiosos, informados, fazem conexões, questionam, têm iniciativa, proatividade, não se contentam com apenas uma alternativa e sempre estão em busca de melhorias. Com criatividade é possível responder de diferentes formas, os mesmos problemas, além de identificar e promover oportunidades de novos negócios.

Em vendas é preciso ter “jogo de cintura”, e você já deve ter ouvido isso muitas vezes, mas nem todos se dão conta de que a orientação é para ser sensível às necessidades e desejos do cliente para perceber todas as oportunidades. É necessário pensar em maneiras diferentes para procurar potenciais compradores, se apresentar, falar de sua empresa e de seus produtos, descobrir novas ideias para enfrentar objeções e fechar as vendas. Para desenvolver sua criatividade você deve exercitar o cérebro com atividades e atitudes que saiam da rotina. Mude e não tenha receio de experimentar outras formas de chegar nos clientes desejados. Não se acomode, acompanhe as mudanças que acontecem com os seus clientes, na empresa e no mercado. Descubra como a sua empresa e os seus clientes desejam que você coloque a sua criatividade em prática.

Acredite que você pode ser mais criativo e inovador. Se convença de uma vez por todas, lembrando sempre que você pode encontrar soluções mais criativas. Tire pelo menos 15 minutos do seu dia para pensar em maneiras diferentes para realizar o seu trabalho, o atendimento ao cliente e as etapas da venda. Não espere que a criatividade surja espontaneamente. Se você está com o modelo mental direcionado para fazer sempre a mesma coisa e do mesmo jeito, será bem mais difícil ter novas ideias.

Se você tiver alguma ideia para por em prática mais tarde, não deixe de anotar, pois além de evitar se perder, também estimula o processo criativo. Finalizando, coloque em prática as suas ideias. Um dos principais motivos do bloqueio da criatividade é o medo de errar. Todavia o erro é entender que é preciso estar totalmente seguro de que vai dar certo. Sempre existem caminhos diferentes e mais interessantes.

                Um abraço e até a próxima!

Liderar neste tempo

 

                Nestes tempos de realidade volátil, pós-verdade, informações difusas e dificuldades de entendimento sobre o trabalho e os estudos, liderar torna-se uma atividade cada vez mais desafiadora. Usar ao máximo as situações ao redor para aprender sempre e aplicar da melhor maneira possível, é um dos caminhos.

                Quando a verdadeira liderança termina seus trabalhos, as pessoas tem a sensação de que tudo aconteceu naturalmente. Em funções de liderança devemos passar confiança e modéstia, especialmente no uso das atribuições de um cargo. Determinados cargos por si só já inibem o comportamento natural de várias pessoas. Além disso, a vaidade inevitavelmente acompanha personalidades fortes que mais facilmente são alçadas aos cargos de liderança, e por isso, requer um esforço mais para deixá-la de lado. Ser líder não é sobre tornar-se mais forte, mas fazer as pessoas lideradas cada vez mais fortes.

                Líderes devem ser autênticos adquirindo confiança e o respeito das pessoas lideradas quando revelam se conhecer e fazem o que falam, ou seja, quando o discurso é coerente com as ações. Ninguém segue totalmente alguém em quem não acreditam e nem alguém que não acredita em si mesmo.

                Perguntar e ouvir a resposta até o fim, sem se colocar numa posição de quem tem todas as respostas é uma habilidade das mais importantes para as lideranças. Lideranças encorajam e buscam permanentemente novos desafios para si, e em seguida, para seus liderados. A capacidade de surpreender estimulando relações não convencionais na busca de ideias inovadoras e revolucionárias está neste caminho. Apontar o caminho, ao invés de tentar ter todas as respostas, contribui em muito para encontrar soluções em conjunto. Proteger os comandados preparando-os para mudanças e evitando lançá-los ao desconhecido é uma atitude esperada da liderança contemporânea. Bons líderes separam o que precisa ser mudado do que pode ficar como está, dando encaminhamento às mudanças que permitem a organização prosperar preservando os valores que possibilitam e sustentam essas mudanças.

                Líderes contemporâneos exercem melhor a sua principal função por seus exemplos, mais do que palavras e gestos. Eles devem ter um comportamento que ilustra e reforça os princípios que defendem. As organizações tem necessidade de líderes que não culpam e aprendem sempre para saber conviver e tirar proveito daquilo que poderia ter sido melhor e não foi. Precisamos de líderes que seguem a trilha para tentar, que as falhas podem ocorrer e neste caso será corrigido rapidamente, aprendendo e tentando novamente.

                Finalizando, as lideranças dos tempos atuais evitam se isolar, procuram aproximar-se e aliar-se a outros líderes, aprimorando-se no convívio com as habilidades dos outros. O legado das lideranças contemporâneas é formar novos líderes dentre seus liderados na certeza de que a organização vencedora será aquela que tiver mais e melhores líderes.

                Um abraço e até a próxima!

Autoconhecimento e habilidades para o sucesso

 

Todos buscamos pelo sucesso, seja na carreira, nas questões institucionais, política,  esportes, hobbies, competições, etc. A orientação mais frequente dos estudiosos sobre o assunto é para buscarmos nos conhecer cada vez melhor e com mais autoconhecimento, desenvolver as habilidades mais importantes para o sucesso que cada um busca.

Convivemos com algumas pessoas egocêntricas e uma das habilidades importantes é identificar as tentativas e casos de manipulação ao nosso redor para então agir preventivamente, amenizar ou corrigir da melhor maneira possível. Para muitos, esta habilidade pode ser uma virada importante na busca para o sucesso.

Lutar é fundamental para obter sucesso, mas evitando desgastes, desenvolver habilidades para lutar tendo uma boa defesa, pois ao galgar alguns passos do sucesso, logo chegará o momento de se defender. Deixar de se defender ao ser atacado pode ser visto como uma fraqueza.

Com tantas redes sociais, fotos, vídeos, etc., outra habilidade que é preciso desenvolver rumo ao sucesso é evitar se expor muito. Muitas pessoas deveriam saber apenas o suficiente sobre a sua vida. Não tenha receio de ser anônimo para alguns e nem tenha receio de alguém pensar você tem uma vida misteriosa. Saiba que o mistério é atraente e muitas marcas desejadas usam o mistério para valorizar-se. Analise bem o que, com quem, quando e como compartilhar.

Ter uma boa autocrítica é outro aprendizado importante para o autoconhecimento rumo ao sucesso. A única maneira de entender as pessoas ao nosso redor é primeiro conhecer-se bem. Ser cada vez mais honestos conosco mesmo avaliando criteriosamente e corrigindo inadequações, pode ajudar a mudar hábitos e cortar rotinas que atrapalham o próprio propósito.

Aprenda a duvidar e questionar na hora certa. As pessoas tentam afirmar suas crenças pelo poder, mas para ter aumentar a credibilidade e a autoridade sobre os assuntos que quer dominar, é preciso focar no que realmente existe, ou seja, no que é fato, tem números e evidências. Observe sem julgamento e procure entender o que é útil para o sucesso que você busca.

Outra habilidade muito importante é aprender a falar adequadamente. Sempre seremos julgados de acordo com o que dissermos. Por isso é preciso saber como falar, quando falar e com quem falar. Aprender esta habilidade economizará muita energia que seria desperdiçada em discussões.

Também é preciso aprender a lidar com vitórias e derrotas. Fomos ensinados a aproveitar as vitórias e a temer e lamentar as derrotas. Devemos aprender que algumas vitórias geram resultados ruins e que tanto nas vitórias quanto nas derrotas temos muito a aprender.

Perdoar e deixar ir é outro aprendizado importante para irmos em busca do sucesso. Se for muito difícil conviver com alguém, custa menos energia simplesmente evitar do que odiar. Mais importante que isso é entender que as pessoas estão sempre fazendo o que é certo para elas e na maioria das vezes, não estão se importando e muito menos pensando em nós.

Estabeleça limites e não permita que ninguém desperdice seu tempo. Liberte-se de pessoas, situações, dores e de lembranças do passado. O novo que você quer e precisa não se constrói com bases enfraquecidas ou doentes pelo passado. Alinhe seu objetivo ao seu propósito, pois quem não sabe o que quer, aceita qualquer coisa.

Sempre valorize aquilo que você faz de melhor. Quem busca mais dinheiro precisa saber que ele vem mais fácil para quem reconhece seus próprios talentos. É preciso ter fé em si mesmo, no seu caminho, naquilo que te compõe e em Deus. Esteja seguro de que nunca está sozinho.

Um abraço e ótima semana!