O que faz o seu negócio gerar dinheiro?

Você já se fez esta pergunta? “Como se ganha dinheiro neste negócio?” E a outra tão importante quanto esta?  “Como se perde dinheiro neste negócio?”. Outro dia um leitor me contou a situação da sua empresa, que está em dificuldades financeiras sérias. Ao saber detalhes daquela situação, assim como de outras tantas, contata-se que alguns empreendedores perdem o foco e por algum motivo esquecem de se perguntar constantemente como se ganha e como se perde dinheiro no seu negócio. Obviamente as pessoas constituem um empreendimento para gerarem renda, todavia depois de um tempo, parecem esquecer de algumas premissas que nortearam o início do negócio, perdem o foco e passam a perder dinheiro com aquele negócio. No caso específico do leitor, a sua preocupação estava totalmente voltada a resolver as cobranças que não param de chegar, os financiamentos vencidos, a produção que estava desperdiçando dinheiro, cortando todos os custos possíveis e havia “esquecido” que no negócio dele, como em qualquer outro, a única entrada de receitas é pela venda. A venda na empresa do leitor era apenas reativa, ou seja, não havia qualquer esforço seja de uma equipe de vendas, nem interna, nem externa, tampouco ações de vendas por telefone, internet, ou outro meio. Neste caso, o leitor estava perdendo dinheiro com desperdício de matéria-prima e ociosidade na produção e principalmente com juros bancários, mas principalmente deixando de lado as vendas, que naquele e em qualquer negócio, são fundamentais para um negócio gerar riqueza. E estas vendas, estão gerando renda? Quanto? Está claro quais são os clientes que dão maior lucratividade? E quais são os clientes que não geram lucro para a empresa? Quais não geram lucro nem agora e nem no futuro?

                E no seu negócio? Como se ganha dinheiro? E como se perde dinheiro? Como está a qualidade da sua venda?